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DOSIER: EFICIENCIA ENERGÉTICA EN EL SECTOR INDUSTRIAL El primer análisis demercado realizado por EaaS identificó al sector hotelero, salud y agrícola como los sectores que más potencial de implantación tie- nen y en concreto, a las siguientes tecnologías como 'facilitadoras' de la implantación: fotovoltaica, led, frío industrial y motores. Estas pinceladas han marcado el rumbo del proyecto, pero sin duda, la herramienta funda- mental del proyecto es la creación de un modelo de contrato estándar de servitización, el contrato EaaS. Es un contrato creado desde cero con motivación de prestación de servicios, cuya principal característica es facturar por niveles de servicio, no por ahorros energéticos. En este contrato no se trata de describir los equipos ni las MAEs que la ESE llevará a cabo, sino el resultado concreto que el cliente obtendrá, por ejemplo, temperatura entre 21-25 °C durante 8 horas, o un nivel de iluminación concreto durante un periodo determinado de tiempo Anese plantea este modelo como un win-win tanto para el cliente como para la ESE o fabricante que implante el modelo de pago por uso. El cliente no tendrá que afrontar la inversión inicial y pagará exclusivamente por uso (en este caso, nivel de servicio recibido). Por otro lado, la ESE optimi- zará el uso del equipo obteniendo así los beneficios económicos de su uso. DIFERENCIAS ENTRE LOS MODELOS EAAS Y EPC Este primer año ha servido para crear las herramientas y tomar el pulso a las ESEs, fabricantes y clientes. La acepta- ción del modelo ha sido positiva, pero ha surgido una duda que merece la pena destacar, ¿qué diferencias hay entre el modelo EaaS y el EPC (con- trato de rendimiento energético)? Como se puede apreciar, la dura- ción flexible es una diferencia clave entre modelos y está motivada por dos aspectos: facilitar la implantación del modelo y la economía circular. La clave de la servitización es facilitar la contratación del servicio, así como la baja de este. Si el cliente se quiere dar de baja, tiene que existir la posibilidad para la ESE de retirar el equipo que provee el servicio principal, de esta forma la ESE o el fabricante pueden dar un nuevo uso al mismo, de ahí pasamos al segundo concepto, econo- mía circular. Con visión a largo plazo, el fabricante está motivado a reutili- zar equipos y, por tanto, la creación de equipos modulares que permitan mejoras continuas es un aliciente, con- virtiendo el modelo EaaS como un impulso a la economía circular. La duración flexible es la principal ven- taja del modelo EaaS, pero también la principal barrera de implantación. Por ejemplo, en un proyecto de reha- bilitación integral, donde se llevan a cabo renovaciones de la envolvente y de las instalaciones térmicas es compli- cado implantar unmodelo de duración flexible donde se pueda reutilizar equipos, por eso, tendríamos que ir al modelo EPC para estos casos. EaaS encaja perfectamente en proyectos de refrigeración, de calor, de ilumina- ción o de autoconsumo, siempre en proyectos donde haya una tecnolo- gía única principal e independiente. Tal es así, que a nivel mundial está triunfando el modelo “CaaS”, Cooling as a Service (4), un modelo que ofrece frío a dueños de edificios de oficinas, donde el cliente paga por la tempe- ratura que el cliente necesita. En definitiva, la eficiencia energética como servicio ha nacido para comple- mentar al modelo EPC y en especial, para simplificar y acelerar la toma de decisiones del cliente. Desde Anese tenemos la seguridad que la eficiencia energética entrará de lleno en el sector PYME, un sector que necesita proce- sos ágiles y sencillos de implementar. BIBLIOGRAFÍA 1. Fuente: La servitización como estrategia para la evolución competitiva de la industria, Bart Kamp. (https://www.orkestra. deusto.es/images/investigacion/ publicaciones/articulos-cien- tificos/revistas-especializadas/ Servitizacion-como-estrategia.pdf) 2. Fuente: Observatorio de Eficiencia Energética de ANESE. 3. Fuente: https://www.anese.es/ proyectos/eeaas/ 4. https://www.caas-initiative.org/ n EaaS - Energy as a Service EPC - Contrato de rendimiento energético √ Duración del contrato flexible √ Duración del contrato definitiva ( ligada a la amortización de la inversión). √ Ideal para proyectos con una tecnología principal (frío, calor o iluminación). √ Ideal para proyectos integrales (varias (MAEs) √ Parte de la cuota es variable en función del uso de los equipos por parte del cliente √ Parte de la cuota es variable en función de los niveles de ahorro conseguidos 21