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DOSIER: EFICIENCIA ENERGÉTICA EN EL SECTOR INDUSTRIAL La servitización de la eficiencia energética se abre paso en España a través del impulso de ESEs y fabricantes El concepto de servitización es un concepto que surge en el sector industrial (1) y tiene como principal característica la transformación del modelo de venta de una compañía: pasar de vender un producto a un servicio. Con el paso del tiempo, este modelo ha llegado al usuario final en distintos sectores: carsharing, venta de seguridad (alarmas) o la compra de 'número de impresiones al año' en vez de impresoras. En definitiva, el paradigma del 'pago por uso' ha llegado para quedarse, pero ¿qué relación tiene este modelo con los servicios energéticos? Javier Martínez Belotto, Project Manager de EaaS en Anese La relación es directa, ya que los servi- cios energéticos tienen medio camino resuelto, para empezar, están conce- bidos como servicios, así lo define la Directiva 2006/32/CE del Parlamento Europeo, una ESE es una “persona física o jurídica que proporciona servicios energéticos o de mejora de la eficien- cia energética en las instalaciones o locales de un usuario y afronta cierto grado de riesgo económico al hacerlo. El pago de los servicios prestados se basará (en parte o totalmente) en la obtención de mejoras de la eficien- cia energética y en el cumplimiento de los demás requisitos de rendi- miento convenidos”. Tal es así, que este modelo funciona muy bien en diferentes sectores, por ejemplo en la industria, ya que es el sector donde más se implanta el modelo de servi- cios energéticos (2). Pero a lo largo de estos años, Anese ha encontrado una barrera fundamental a la hora de la implantación de los ser- vicios energéticos en el usuario final: el desconocimiento del modelo ESE. Analizando este fenómeno, una de las causas principales es la complejidad del contrato de rendimiento energé- tico, que liga los pagos del cliente en función de los ahorros energéticos y que, por tanto, ha de tener una con- cisa definición de la línea base. EL 'PAGO POR USO' ES LA CLAVE Tal y como hemos analizado durante estos meses, ahí está la otra parte del camino que queda por recorrer. Sin duda, hay que simplificar los conceptos para que seanmás fáciles de entender por el usuario final y creemos desde Anese que el 'pago por uso' es la clave. Supondrá una transformación tanto para las ESEs, ya que tendrán que adaptarse a la forma de 'vender' los servicios energéticos, pero esperamos que el cambio también sea en los clientes, y así su interés por la eficiencia energética crezca exponencialmente. La apuesta de Anese por este modelo se pone en práctica a través de su participación en el proyecto europeo 'Eaas”, Efficiency Efficiency as a service (3), un proyecto europeo que tiene como objetivo la implementación de la servitización de la eficiencia energé- tica. El proyecto está focalizado en las Pymes, y se desarrollará simultánea- mente en Bélgica, Holanda y España. Este proyecto tiene un horizonte tem- poral de 3 años y en junio de 2021 se cumplió el primero. 20