Después de 12 años trabajando en el mercado español, ¿qué particularidades destacas de este mercado? Teniéndolo en cuenta, ¿cómo se adapta Avalon a las necesidades específicas de los clientes españoles? El mercado español es de los pocos que sigue creciendo en número de estaciones en Europa y desde luego ese es un dato muy relevante. Además, existe una gran variedad de tipologías de estación, desde las más pequeñas tipo “low-cost”, completamente desatendidas, hasta estaciones de gran dimensión de los operadores tradicionales que se están adaptando a las nuevas tecnologías e implantando sistemas de automatización muy avanzados, pasando también por estaciones con modelos de atendimiento híbrido. La verdad es que el sector es bastante dinámico y cuando se podía pensar que las nuevas tendencias de movilidad iban a afectar al negocio tradicional, lo que hemos visto es que el negocio tradicional está tratando de evolucionar e incrementar el nivel de servicio y sofisticación de sus puntos de venta. Todo esto hace que nos encontremos en un momento desafiante para una empresa como Avalon, que tiene que dar respuestas específicas a las distintas necesidades de nuestros clientes. ¿Cómo se está desarrollando la actividad comercial de la compañía en este 2024 y cuáles son sus expectativas para lo que queda de año? Avalon ha experimentado un crecimiento significativo y sostenido en los últimos años, y nuestro objetivo es continuar por esa senda. Sin embargo, entendemos que nuestro crecimiento está ligado a las inversiones de nuestros principales clientes y la verdad que este año estamos viendo una ralentización generalizada de inversiones en el sector. Desde hace varios años, Avalon es parte de Constellation Software, ¿cómo ha influido esto en vuestra estrategia de expansión internacional? ¿Qué mercados están priorizando y por qué? La integración en Constellation Software ha sido muy positiva, cambiando nuestra visión y estrategia en varios aspectos clave: Fuerte enfoque en mercados internacionales, con el objetivo de hacer de Avalon un referente global en el sector. Implementación de una estrategia de fusiones y adquisiciones (M&A), lo que nos permite crecer no solo de forma orgánica, sino también a través de nuevas adquisiciones, utilizando para ello los recursos compartidos de un grupo que integra más de 1.200 empresas. Un ejemplo de esto fue la adquisición de la empresa Microasis el año pasado, que viene reforzar nuestra presencia en el noroeste de España. Acceso a una red global de empresas con prácticas de excelencia que se comparten regularmente entre todas. Finalmente, ¿qué te motiva en tu rol actual y qué esperas lograr en esta nueva etapa profesional con Avalon? Mi principal motivación es hacer crecer esta gran empresa y sus productos en las nuevas geografías por las que estamos apostando, sin perder la identidad que ha hecho de Avalon una de las compañías líderes en España y Latinoamérica. ¡Es un desafío muy exigente para el cual siento que tanto yo como la empresa estamos preparados al 100%! n “Mi principal motivación es hacer crecer esta gran empresa y sus productos, sin perder la identidad que ha hecho de Avalon una de las compañías líderes en España y Latinoamérica”. A través de un nuevo acuerdo, “CarPay se convertirá en un producto 100% Avalon, posiblemente con cambios a nivel de branding y modelo de negocio”. 13 CARBURANTE
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