de enfrentar un nuevo reto que me revitalizara, y Avalon buscaba a alguien con experiencia en mercados internacionales para cumplir sus objetivos. Este alineamiento, combinado con la ética profesional de los responsables de Avalon, me llevó a tomar la decisión de unirme a la compañía, una decisión de la que estoy muy satisfecho. ¿Cuáles son tus principales objetivos como director comercial corporativo en Avalon? Mi objetivo principal y el de mi equipo es expandir la presencia de Avalon en nuevos mercados internacionales, además de fortalecer el negocio en mercados donde ya tenemos una presencia consolidada, como España y Latinoamérica. Aunque es un objetivo simple de explicar, su ejecución es bastante compleja; pero contamos con un equipo altamente motivado y alineado para llevarlo a cabo. ¿Qué estrategias piensas implementar para fortalecer la posición de Avalon en el mercado español? Avalon ya tiene una marca fuerte en España, lo que hace difícil aumentar nuestra cuota de mercado. Sin embargo, el mercado español sigue siendo muy dinámico, y estamos atentos a todas las oportunidades de crecimiento, ya sea con grandes clientes, operadores de bajo coste o pequeñas redes. Creo firmemente que la mejor estrategia es aquella que ayuda a los clientes a resolver sus desafíos y mejorar la gestión de sus negocios. Por eso, estamos en constante revisión de nuestra oferta de valor, evolucionando nuestros productos y desarrollando nuevas soluciones para anticiparnos a las tendencias del mercado. ¿Cuáles son las metas de Avalon a corto y medio plazo, dentro de su política de expansión internacional? A corto plazo, nuestro objetivo es dar a conocer la marca Avalon a nivel global, más allá de nuestros mercados tradicionales. Aunque llevamos años operando en Latinoamérica, tras nuestra incorporación a Juniper y Constellation Software (CSI), la empresa ha comenzado a trabajar en su desarrollo dentro de los mercados EMEA (Europa, Oriente Medio y África). El objetivo inmediato es consolidar este trabajo y establecer presencia en los mercados prioritarios en los próximos uno o dos años. Sabemos que expandirse internacionalmente es un desafío, pero confiamos en que nuestras soluciones y equipo humano están a la altura. Avalon ofrece diversas soluciones tecnológicas para estaciones de servicio. ¿Cuál es su producto estrella y por qué? El producto estrella de Avalon es su capacidad para ofrecer a los clientes una solución integral que les permite gestionar sus negocios de manera completa, tanto en el front-office (con nuestra gama de TPV y OPT) como en el back-office y head-office (con la plataforma Arcadia). Si tuviera que destacar un producto, sin duda sería Arcadia, el corazón del ecosistema Avalon, ya que todo gira en torno a esta plataforma. Y algo que me sorprendió realmente de Arcadia cuando llegué a Avalon, es su capacidad para integrarse con cualquier arquitectura de ERP y front-office existente en los clientes, ya que no es habitual encontrarse con una solución tan versátil en este sector. “En Avalon estamos en constante revisión de nuestra oferta de valor, evolucionando nuestros productos y desarrollando nuevas soluciones para anticiparnos a las tendencias del mercado”. 11 CARBURANTE
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