¿Por qué enfocarse especialmente en los técnicos distribuidores y fabricantes? Para que el desarrollo de nuestros productos sea factible, necesitamos que nuestros clientes adquieran un mayor volumen de compra y esto solo puede ser posible a través de distribuidores y fabricantes. Además, para trabajar con la mayoría de nuestros productos se necesita formación, ya que el sector del carwash es muy técnico y específico, es por ello que no seria viable desarrollar algunos productos solo con clientes finales. ¿Qué otros factores, además de la proximidad, considera importantes a la hora de adquirir repuestos? A la hora de adquirir repuestos, hay varias cosas que recomendaría a tener en cuenta. La calidad del producto, el precio y los plazos de entrega. Es por eso que la proximidad y disponer de gran stock favorecen a nuestros clientes, ya que nuestros productos son desarrollados y controlados exclusivamente por nuestro departamento de calidad, de esta manera podemos cumplir con la demanda del mercado actual. Actualmente nuestro principal competidor es Italia, pero nuestro objetivo es demostrar a nuestros clientes que nuestros productos Mecatic y FoamCarlet pueden cubrir a este mercado con un estándar muy alto de calidad a precio muy competitivo, al mismo tiempo ofreciendo plazos de entrega inmediatos de todos nuestros productos fomentado la compra Local. ¿Realizan la fabricación de estos productos aquí en España? Fabricamos tanto como podemos localmente, aunque España no es tan industrial como otros países. Nuestro trabajo es buscar las materias primas en el país más competitivo para luego transformarlos en nuestros productos y realizar el montaje y supervisión en nuestro almacén. Gracias a nuestro equipo nos aseguramos de que cada producto que diseñamos sea perfecto y cumpla con nuestros estándares de calidad antes de comercializarlo bajo nuestra marca. ¿Cuáles son los productos que conforman el portfolio de la compañía? Nos centramos especialmente en productos que tienden a desgastarse rápidamente, como los cepillos para puentes de lavado de nuestra marca FoamCarlet, esta linea de productos es la única en España con fabricación propia, debido a la diversidad de colores y tamaño que ofrece así como para multitud de modelos y fabricantes, Nuestra linea de montaje es rápida y eficaz con plazos de entrega inmediatos respecto a nuestros competidores, que tienen que comprar en otros países con plazos de entrega muy largos. Además, ofrecemos otros recambios muy demandados en los centros de lavado, como sistemas de aspiración o boquillas especiales, de las cuales vendemos miles en España cada año con nuestro estándar de nuestra marca Mecatic. Nuestra empresa se enfoca en crear y desarrollar piezas propias. Tenemos alrededor de 300 referencias en stock en nuestros almacenes para cubrir la demanda de nuestro clientes. Pointaiguaplus esta en constate desarrollo de todo tipo de recambios específicos para el mercado actual de lavado de coches. Desde su punto de vista ¿cómo ha evolucionado el sector en los últimos años? Estamos viendo una transición positiva. Muchos clientes se están dando cuenta de que trabajar con una empresa local como la nuestra no solo facilita los procesos, sino que también es más económico. Ofrecemos plazos de entrega inmediatos y precios más bajos, lo que es muy valorado por nuestros clientes, quienes antes dependían de proveedores externos (por ejemplo, de Italia) con plazos de entrega y costes más altos. El sector ha cambiado mucho desde que empecé; hay mucha más globalización ahora. Creo que el enfoque debería estar más en renovar los centros existentes que simplemente abrir nuevos. Además, siempre he sido un "Nuestros productos Mecatic y FoamCarlet pueden cubrir a este mercado con un estándar muy alto de calidad y a precio muy competitivo" 71 LAVADO
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