13 CARBURANTE En varias de las jornadas diversos representantes del mundo de la distribución de vehículos compartieron con los asistentes cuáles son las tendencias de compra actuales y cuáles son sus perspectivas para los próximos años. “Siempre es interesante conocer de boca de los protagonistas de la actividad de qué modo evolucionan las ventas de los turismos que después recalan en las estaciones de servicio para ser abastecidos de energía para la movilidad”. De hecho, como no podía ser de otra manera, la transición hacia una nueva movilidad copó buena parte de los actos. Además de la ponencia del director general de CEEES, Nacho Rabadán, sobre el estado del parque automovilístico en cada uno de los territorios que han acogido esta primera ronda de ‘Un café con CEEES’, los asistentes pudieron escuchar a Gustavo Mezquita, asesor técnico de la confederación y actual Senior Manager New Business Development de Etecnic, cómo las estaciones de servicio pueden dar sus primeros pasos en el mundo de la recarga de vehículos eléctricos sin necesidad de inversión inicial y con la oportunidad de conocer desde el primer día cómo funciona y evoluciona el negocio. En una época en la que casi todo se puede medir, Alfonso Carrasco, de 4GL, explicó a los gasolineros que acudieron a las jornadas de qué manera la inteligencia artificial y el ‘machine learning’ pueden mejorar los resultados de sus tiendas. “La interacción adecuada entre los empleados y la tecnología puede suponer unos ingresos extra muy necesarios en la actualidad para las estaciones de servicio”. Y de empleados y de las relaciones que unen a los empresarios con este colectivo habló Miguel Ángel Calle, asesor laboral de CEEES y toda una autoridad en materia de negociación colectiva, formación y prevención de riesgos laborales (PRL). Sus intervenciones en cada una de las jornadas suscitaron el interés de los empresarios de estaciones de servicio, que tuvieron la oportunidad de plantear sus dudas y consultar interpretaciones de la normativa vigente. A nadie se le escapa que el sector atraviesa un momento convulso, en el que muchas pymes se plantean la idoneidad de continuar con sus negocios y otras detectan oportunidades de inversión y ampliación de sus actividades. ¿Cómo llevar a cabo cualquiera de estas dos estrategias de la manera más ventajosa posible? Carlos Cuesta, socio fundador de Carles Cuesta Abogados y Economistas, dio las claves para responder a esa pregunta y puso a disposición de los asistentes a las jornadas diversas herramientas —desconocidas para el gran público— que pueden resultar especialmente útiles para una empresa, tanto si ésta se encuentra en una fase de decrecimiento como si atraviesa una etapa expansiva. En un contexto de ventas a la baja (de 3,5 millones de litro por estación en 2007 a 1,8 millones en 2022), optimizar la gestión de las compras de carburante y negociar adecuadamente con los operadores puede suponer la diferencia entre cerrar el ejercicio en números rojos o con un resultado positivo. Por eso, las herramientas que Fuel MC pone a disposición de los empresarios del sector y las propuestas que Josele Berenguer, asesor de CEEES en materia de precios, contratos y bios, suscitaron gran interés entre todos los gasolineros que asistieron a las cinco primeras jornadas de ‘Un café con CEEES’. n 'Un café con CEEES’ continuará pronto su periplo por España con una nueva ronda de jornadas que la confederación anunciará próximamente. En un contexto de ventas a la baja, optimizar la gestión de las compras de carburante puede marcar la diferencia
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