En línea con la sostenibilidad, ¿cuáles son las políticas que desarrolla WashTec? Tenemos un plan bien estructurado para la reducción de la huella de CO2, que consta de diferentes etapas. Una de ellas se enfoca en mejorar la eficiencia de la fábrica y de todos los procesos productivos, así como en reducir el consumo energético eléctrico en toda nuestra línea de producción. Esto incluye desde la fabricación de nuestros productos hasta la elección de iluminación más eficiente. Además, en nuestra gama de productos, específicamente en la línea de químicos, contamos con una línea especial llamada “Green Car Care”. Estos productos tienen un sello de calidad especial, ya que están compuestos por materiales biodegradables y los envases están hechos empleando materiales reciclados. Este sello de calidad garantiza que nuestros productos sean más sostenibles desde el punto de vista ecológico, sin comprometer la calidad del lavado. En resumen, nos esforzamos por ofrecer productos que sean respetuosos con el medio ambiente, y nuestra línea “Green Car Care” y todos los químicos de WashTec están alineados con esta visión. Respecto a los recuperadores de agua para las instalaciones de lavado, estos sistemas son obligatorios en Alemania, por lo que la compañía desarrolla equipos de esta clase desde hace tiempo. Aunque, en España aún nos hayamos llegado al nivel de 100% instalaciones con recuperador, los grandes operadores del sector están instalando sistemas de recuperación de agua por propia conciencia social alineados con sus políticas de sostenibilidad. Además, por supuesto, proporcionan una mejora en los costes por lavado. Los datos de la compañía reflejan que este año, a causa de la sequía, la venta de este tipo de sistemas se ha incrementado entre un 30 y un 40%. ¿Cuál es su valoración del mercado español del lavado de vehículos? Sin duda, el mercado en el que operamos está experimentando un crecimiento significativo y se espera que continúe en esa dirección. Tenemos referencias de mercados en otros países que respaldan esta afirmación. Estoy absolutamente seguro de que el mercado seguirá creciendo, ya que aún hay margen para expandirse. No se trata de un mercado saturado, todo lo contrario, dentro de las líneas de productos que nuestros clientes utilizan, principalmente las estaciones de servicio, es una fuente de ingresos muy importante con márgenes significativos. Sin ir más lejos, este año hemos incrementado nuestras ventas totales entorno al 20%. No solo estamos reemplazando máquinas, sino que también estamos logrando un mérito particular en WashTec: estamos creciendo en términos de calidad. Durante los últimos años hemos vendido maquinaria de mayor calidad, lo que está permitiendo a nuestros clientes tener un ticket medio más alto. Existe una ecuación que llamamos “del Carwash”, que establece que el número de lavados multiplicado por el ticket medio es igual a los ingresos. En esta línea, WashTec está vendiendo productos de mayor calidad, equiparando cada vez más el mercado español con el europeo. Como resultado, nuestros clientes están obteniendo un ticket medio más alto y como consecuencia un nivel de ingresos y rentabilidad más elevado. Este mercado aún tiene muchas posibilidades de crecimiento, no solo en términos cuantitativos, sino también en términos de calidad. No se trata simplemente de gastar más debido a los aumentos de precios, sino de ofrecer servicios adicionales a los clientes. Creo humildemente que estamos contribuyendo con nuestra experiencia internacional a impulsar este crecimiento, no solo en cantidad, sino también en calidad. ¿Qué objetivos se ha marcado la empresa en el mercado español para este 2023? En cuanto a los resultados y expectativas para este año, estamos muy satisfechos a pesar de la situación que no es la ideal debido a las consecuencias de la pandemia y la guerra en Ucrania, entre otros factores. Pese a ello, estamos experimentando un crecimiento exponencial en todas nuestras líneas de negocio, tanto en la venta de maquinaria, servicios, como en la venta de químicos, que es un complemento fundamental para nosotros. Actualmente, estamos vendiendo máquinas de excelente calidad, pero también ofrecemos, servicios, y químicos que potencian las cualidades de nuestras máquinas en términos de calidad de lavado. Estos químicos son respetuosos con el medio ambiente y resultan el toque final para lograr el mejor acabado posible en el lavado. Estamos muy satisfechos con el incremento que hemos experimentado hasta ahora. Aunque el año no ha terminado, nuestras expectativas son muy buenas y seguimos creciendo de manera positiva, a pesar del entorno complicado en el que nos encontramos. Además, existe una gran incertidumbre en el mercado automotriz en general, debido a las dudas sobre el tipo de vehículos que predominarán en el futuro, ya sean eléctricos, de gasolina, híbrido, etc. Esto genera incertidumbre entre muchos de nuestros clientes, ya que se plantean cómo será el futuro de las estaciones de servicio. Sin embargo, si algo está claro es que, sin importar el tipo de vehículo, ya sea eléctrico, de gasolina o híbrido, todos necesitarán ser lavados. En ese sentido, nuestras soluciones son compatibles con todos los tipos de vehículos independientemente del tipo de energía que usen. l 74 MPRESA E C M Y CM MY CY CMY K
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