66 LAVADO Además, el posicionamiento de precio de Lavarte es razonablemente competitivo, ofreciendo una gran calidad, lo que da como resultado un ‘mix’ de oferta muy equilibrado. De todas formas, gran parte de los países del Magreb miran mucho a Francia como referencia y en este sector hay fabricantes franceses frente a los cuales tendremos algunas ventajas en este sentido, también desde el punto de vista tecnológico. ¿Cómo se va a enfocar la entrada en alguno de esos mercados norteafricanos? ¿poniendo el foco en operadoras petroleras, en redes de estaciones de servicio, encontrando distribuidores…? Apuntaremos tanto a petroleras y redes de estaciones de servicio como algún distribuidor que tenga vocación de seguimiento y conozca el sector del lavado de vehículos. Hay ocasiones en las que encuentras a personas que te hacen decidir en el último momento la fórmula comercial con la que vas a estar en un determinado mercado. ¿Cuáles son los objetivos que se ha marcado a corto y medio plazo Lavarte en esta nueva etapa que se abre para la compañía tras tu incorporación a la empresa? Los objetivos son varios. Como ya indicaba antes, de manera inmediata vamos a ampliar nuestra capacidad de producción, una tarea en la que ya hemos avanzado tras la adquisición de nuevas instalaciones a las que nos trasladaremos antes de que finalice la primera quincena de septiembre (lan nuevas instalaciones están junto a las antiguas). La empresa ha crecido mucho durante estos años y, si queremos seguir creciendo y seguir ofreciendo el servicio que prestamos a nuestros clientes, debemos tener la capacidad productiva suficiente para poder responder a ese deseado incremento. Para mí esa era una premisa que debemos cumplir de forma inmediata. Este es un objetivo que se va a alcanzar en las próximas semanas, por lo que estoy muy satisfecho. Por otro lado, los equipos humanos deben reforzarse. El crecimiento productivo debe ir acompañado del incremento de los recursos humanos, tanto a nivel de fabricación como a nivel comercial y también a nivel administrativo, por lo que vamos a incorporar a nuevos empleados. De hecho, estamos en pleno proceso de selección. A nivel comercial hay dos objetivos: en el plano nacional, consolidar nuestra presencia en las zonas en las que más presentes estamos y conseguir más presencia en aquellas zonas en las que aún podemos crecer. Paralelamente, buscaremos oportunidades en mercados internacionales. ¿En qué países ya están presentes los equipos de Lavarte? En algunos países del este de Europa y en alguno de Centroamérica, donde hay alguna instalación funcionando; aunque no son muchas, pero hay algunas que nos pueden ayudar a seguir creciendo en esos mercados. ¿Cuál es la valoración que tenías de Lavarte antes de formar parte de la empresa? ¿Ha cambiado tras tu incorporación a la compañía? Ya conocía a Lavarte desde hace mucho tiempo, tanto como competidor como proveedor. Era ya consciente del potencial que tenía y tiene la empresa de desarrollarse más allá de donde está hoy. Es una marca bien conocida que cuenta con productos reconocidos por su calidad, fiabilidad y larga vida útil. Y es una empresa que apuesta por la innovación. Sin duda, tiene una serie de elementos que hacen que sea una marca atractiva. Esa es la valoración que hacía desde fuera, antes de incorporarme y, tras mi incorporación, esta impresión se ha ratificado. Sigo pensando exactamente lo mismo: el potencial que tiene y el reconocimiento de marca y producto, así como la inquietud de la empresa en generar innovaciones que puedan mejorar el servicio, tanto a nuestros clientes como a los usuarios finales. El director general de Lavarte conocía bien la empresa antes de incorporarse a ella. Ahora, más de cerca, ha corroborado las fortalezas de la empresa y de su equipo humano y técnico.
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