74 LAVADO Por ello, desde ISTOBAL seguimos apostando por este segmento con el lanzamiento de nuevos desarrollos que incorporen la última tecnología del mercado para ofrecer una limpieza efectiva y que supongan, además, un ahorro en costes y tiempo de lavado para los operadores. En este sentido, nuestro último lanzamiento ha sido el puente de lavado ISTOBAL HW’COMPAK, con el que ofrecemos una limpieza más rápida, eficiente y con un menor consumo de agua, químicos y energía. ¿Cuáles son las zonas geográficas españolas que están mostrando una mayor renovación de la oferta de lavado? Estas operaciones, ¿sonmayoritariamente protagonizadas por empresarios particulares? En los últimos años, estamos experimentando un crecimiento homogéneo en toda la geografía peninsular. En líneas generales, este crecimiento se ha originado mayoritariamente por empresarios particulares que apuestan por una renovación de su parque de maquinaria para impulsar el negocio. ¿Cómo están evolucionando las ventas de la gama de químicos de la compañía? La línea de productos químicos ISTOBAL ha sido una de las líneas con mayor crecimiento en 2021 completando la propuesta de servicios ofrecida y prevemos que siga con la tendencia alcista que ha venido mostrando en los últimos años, tanto a nivel nacional como internacional. En este sentido, promovemos nuevas soluciones adaptadas a las necesidades de nuestros clientes, instaurando modelos de pago por uso de producto químico, donde se racionaliza dicho pago a la cantidad de lavados que se están efectuando en la instalación. Da la impresión de que de un tiempo a esta parte el número de proveedores de consumibles químicos para instalaciones de lavado en nuestro país está creciendo. ¿Cuáles son los motivos que explican, a su juicio, este incremento de suministradores? En ISTOBAL tenemos la misma apreciación de este aumento. Las razones se deben, en nuestra opinión, a que en el sector hay una mayor concienciación de la importancia de contar con productos químicos de calidad específicos para el lavado, como los de ISTOBAL esens, que contribuyan a ofrecer la máxima excelencia en el lavado, a través de formulaciones más concentradas, eficientes y que ofrecen una experiencia satisfactoria y, por supuesto, respetuosa con el medio ambiente.n Álvaro Merín, Director de Producto, I+D y Marketing, recogiendo el Premio Galería de Innovación otorgado al puente M´Wash4. ¿Cree que las consecuencias económicas que generará la invasión rusa de Ucrania tendrán efectos en la demanda de equipos de lavado en el mercado español? La invasión rusa de Ucrania tiene consecuencias directas en diferentes sectores económicos y su influencia dependerá en gran media de hasta cuándo se alargue el conflicto. En nuestro sector todavía está por ver hasta qué punto puede llegar a afectar en la demanda de soluciones de lavado en el mercado español. Las exportaciones españolas por carretera siguen aumentando. Este incremento de la actividad en el sector del transporte de mercancías por carretera, ¿está aumentando las operaciones de Istobal en este segmento de actividad en España? El crecimiento en la gama de vehículos industriales está siendo similar al que estamos experimentando en otras gamas de producto. Nuestra gama para vehículos industriales es una de nuestras líneas más vendidas tras los puentes de lavado automáticos y centros de lavado.
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