60 NUEVAS ENERGÍAS En este sentido, Hausmann enumera las cuatro preguntas que suelen hacer los técnicos de Ecostation: “¿Qué quieres que el cliente haga en tu estación?, ¿cuánto tiempo quieres que esté en ella?, ¿qué servicios tienes o quieres ofrecer? Y, probablemente la de mayor relevancia, ¿qué rentabilidad quieres obtener?” “En la mayoría de los casos, el precio de las instalaciones de recarga no es lo más importante, sino el modelo de negocio", remarca Max Hausman, director de la unidad de negocio de Etecnic. TENER EL CONTROL TOTAL, UN BENEFICIO DE LA DIGITALIZACIÓN El modelo de negocio que propone Ecostation es que el propietario de la estación de servicio “tenga el control total, así como el beneficio y, de esta manera, revalorice su fondo de comercio”. “En todo ello existe un factor estratégico: el propietario es quien decide el precio de venta en función del precio de la electricidad. Esta libertad permite decidir diferentes tarifas horarias a lo largo del día según las necesidades o voluntad de la propia estación. Ecostation permite gestionar de forma inteligente y eficiente la energía de cada emplazamiento, una posibilidad que ofrece una competitividad única respecto a las grandes redes”, declara Hausman. Para hacer un símil con los carburantes, en palabras del consejero delegado de Ecostation, Jorge Ríos, “cada estación va a poder generar su propia gasolina. Generar tu propia energía, limpia y ecológica, a través de la instalación de placas fotovoltaicas ofrece unas enormes oportunidades a los empresarios del sector de las estaciones de servicio”. En este sentido, Ecostation presentó en Motortec 2022 ‘smart pricing’: se trata de que los empresarios tengan la posibilidad de generar su propia energía, utilizarla de forma eficiente e inteligente y, además, poder vender el excedente con un rendimiento del 100%. “Conjugar todo esto permite jugar con unos márgenes de beneficio que decide directamente el propio empresario, sin ataduras y con la posibilidad de ser libre en la toma de decisiones”, señalan fuentes de la compañía. Para ello, “Ecostation dispone de un servicio 360º llave en mano, gracias al apoyo y la experiencia en ingeniería de Etecnic y de EVcharge con más de 60.000 usuarios conectados (ambas marcas forman parte del mismo grupo empresarial). Desde el estudio del modelo de negocio adaptado a cada caso, la instalación de la infraestructura de recarga, el sof tware de gestión (EVcharge) que permite tener un control total del usuario y de la energía, de la facturación, el rendimiento de los puntos de recarga y la f idelización del cliente con un servicio de movilidad eléctrica a medida. Además, EVcharge ofrece una app para los clientes de la estación con la que poder cargar y pagar de forma rápida y sencilla”, concluyen desde la empresa.n “En la mayoría de los casos, el precio de las instalaciones de recarga no es lo más importante, sino el modelo de negocio", remarca Max Hausman, director de la unidad de negocio de Etecnic. Varios factores favorecen la instalación de puntos de recarga de vehículos eléctricos en estaciones de servicio, entre ellos el porcentaje de coches que no cuentan con aparcamientos privados o la necesidad de acortar la duración de la recarga itinerante
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