27 CARBURANTE De entre los productos mostrados por Aseproda en Motortec Madrid 2022, el que más interés obtuvo fue el Wash System, que permite la venta directa de lavados. pero las gasolineras se han enfrentado en los últimos días al reto que le ha supuesto el Real Decreto ley 6/2022 de 29 de marzo, que les ha afectado económica y logísticamente. Quizás esto ha sido el motivo del impedimento de ciertas visitas. ¿Qué porcentaje de los visitantes a su stand eran ya clientes de su empresa y cuál fue el de potenciales nuevos clientes? Aproximadamente el 35% de ellas fueron de clientes y el 65% restante fue de posibles nuevos clientes. ¿Cuál es la actitud de los empresarios que han acudido al stand de Aseproda a conocer sus productos y servicios? En líneas generales, ¿están valorando la posibilidad de renovar su oferta, o la situación creada por el adelanto de la bonificación de los 20 céntimos ha frenado ese deseo? La actitud ha sido proactiva. Precisamente la aprobación del citado RDL les ha hecho ver la importancia de tener sus sistemas informáticos plenamente actualizados. El software más actual es más flexible para realizar cambios, mientras que productos con más edad (versiones antiguas, etc.) han provocado mayores dificultades. Por otro lado, ¿se percibe entre sus clientes y potenciales clientes ciertas dudas provocadas por la descarbonización de la movilidad impulsada por la Unión Europea? Es decir, ¿están dudando los empresarios del sector sobre qué inversiones son prioritarias en estos momentos, o consideran que en estas circunstancias es aún más necesario mejorar la gestión de su actividad para así incrementar la rentabilidad de sus acciones? Es cierto que es unmomento de muchos cambios, donde hay nuevos actores para el suministro de energía de vehículos (GNC, GLP, hidrógeno, electricidad, etcétera). En muchas ocasiones la estación de servicio nos pregunta cuál de ellos se impondrá en el mercado para introducirlos en su instalación. Por el momento, pensamos que durante unos años va a ser un ‘mix’ de todos ellos: los combustibles tradicionales seguirán siendo mayoría y las nuevas energías irán ganando mercado. En cualquier caso, a medio plazo la situación seguirá siendo similar. Tras estar presente durante estos días en Ifema, ¿cuál es su valoración sobre la oferta de productos y servicios que tienen a su disposición los empresarios del sector de las estaciones de servicio? Cada vez son más avanzados y adaptados a las nuevas necesidades. Se va imponiendo el almacenamiento en la nube de los sistemas de gestión y la conexión a los cargadores eléctricos. En nuestro caso, hemos notado un notable interés en la conexión de los sistemas informáticos con los sistemas de lavado. ¿Están los empresarios incorporando a la gestión de sus negocios herramientas digitales? Evidentemente, sí. En este sentido, desde nuestra empresa hemos desarrollado un nuevo sistema de promociones personalizadas que fidelizan al cliente final de forma sencilla. ¿Cuál es su opinión sobre el traslado al pabellón 9 de Ifema de los expositores del sector de las estaciones de servicio? ¿Cree que es una medida positiva, neutra o negativa para los proveedores del sector de las estaciones de servicio? La parte relativa a las estaciones de servicio se está reduciendo en las últimas ediciones y, cada vezmás, compartimos pabellón con otras actividades que nada tienen que ver con nuestro sector. El pabellón en sí nos da igual. De entre los productos y servicios expuestos en Motortec 2022, ¿cuál es el que ha obtenido una mejor acogida por parte de los visitantes a su stand? Sin duda, nuestro Wash System, que permite la venta directa de lavados tanto desde el TPV como desde un
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