18 CARBURANTE IGNACIO RÍOS, DIRECTOR DE ADVANCE SOLUCIONES “Ahora más que nunca es necesario un buen sistema de indicadores analíticos” El director de Advance Soluciones, Ignacio Ríos, valora muy positivamente el paso de la tecnológica por Motortec Madrid 2022. Desde su anterior participación en el salón, en 2019, la compañía zaragozana ha incorporado nuevos desarrollos en sus herramientas informáticas de gestión que “han resultado de gran interés para nuestros clientes potenciales”. Respecto a los productos y servicios expuestos enMotortec Madrid 2022, Ríos señala que los que mejor acogida concitaron entre los visitantes al stand de Advance Soluciones fueron “nuestro terminal desatendido y nuestro TPV (…), fundamentalmente porque son productos muy visuales e intuitivos ". El director de Advance añade que "la inversión en digitalización debe ser constante con un objetivo claro a medio y largo plazo, de forma que cuando haya que tomar decisiones a corto plazo se disponga de las herramientas necesarias". ¿Cuál es la valoración que hace de la presencia de Advance Soluciones en Motortec Madrid 2022? Ha sido interesante puesto que nos ha permitido mostrar a los empresarios que gestionan múltiples estaciones de servicio, o que además de estaciones de servicio necesitan gestionar otros negocios, los beneficios que aporta Dyngas a su empresa pudiendo unificar toda la gestión en un programa robusto y escalable. ¿Acudió su empresa como expositora a la edición de 2019? Si es así, ¿cuál de las dos ediciones resultó más positiva? El crecimiento de Advance Soluciones en los últimos años ha sido muy rápido, desarrollando en estos últimos años diversos productos muy interesantes para las estaciones de servicio. La edición de 2022 ha sido mucho más positiva que la de 2019, ya que hemos podido mostrar los productos desarrollados en este tiempo, los cuales han resultado de gran interés para nuestros clientes potenciales. ¿Qué porcentaje de los visitantes a su stand eran ya clientes de su empresa y cuál fue el de potenciales nuevos clientes? Alrededor de un 10% fueron clientes de Advance, pero en su gran mayoría fueron contactos que a través de internet nos habían conocido y querían poder visualizar los productos e interactuar con ellos. ¿Cuál es la actitud de los empresarios que han acudido a su stand a conocer sus productos y servicios? En líneas generales, ¿están valorando la posibilidad de renovar su oferta, o la situación creada por la precipitada aplicación del RDL 6/2022 ha enfriado ese deseo? Los empresarios que valoran la oferta de Advance Soluciones cumplen habitualmente dos características, o bien gestionan varias estaciones de servicio, o bien tienen otros negocios además de estaciones de servicio. Este tipo de empresarios valoran tener un programa muy estable que le permita una gestión integrada, con la posibilidad de que se vaya adaptando a sus necesidades actuales y futuras. Nuestro proceso de trabajo con los clientes se basa en la consultoría. Esto hace que conozcamos las necesidades de todos ellos de forma precisa. Este tipo de relación ha posibilitado que la adaptación del descuento de los 20 céntimos haya podido realizarse de manera rápida y eficiente, siendo una casuística más en las que Dyngas les ha ayudado en la gestión de su empresa.
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