64 CARBURANTE filial Desarrollos y Tecnologías Petrolíferas, pero el desarrollo fue tan grande en todo el mercado que en 2010 creamos una ‘ joint venture’ con el fabricante sueco que se llamó KPS Ibérica, para atender las demandas de España y Portugal, compañía que años después fue adquirida por el grupo Dover a través de su filial OPW, uno de los mayores fabricantes de equipamientos para la industria del petróleo en todo el mundo. Nuestra inquietud por la mejora y la calidad nos llevó en 1996 a ser una de las primeras empresas instaladoras en certificarse con la ISO 9002, y posteriormente en el año 1998, con la actual ISO 9001. ¿Ha ido cambiando el tipo de clientes que recurren a los servicios y productos de Soteinpe? Inicialmente, nuestros clientes directos eran las constructoras que trabajaban para las principales compañías petrolíferas, como FCC, OHL, Cartera de Proyectos, Dragados, Elecnor…, pero en 2006 nos surge la oportunidad de adquirir la empresa Cistas, fabricante de depósitos de combustible propiedad del Grupo Rigual, lo que nos abrió una nueva puerta a otros tipos de instalaciones. En aquel momento la apertura de nuevas estaciones de servicio era frenética. A la instalación de nuevas estaciones de servicio por parte de las compañías petrolíferas tradicionales, se sumaban los supermercados y las empresas de transporte. Con la adquisición de Cistas empezamos a fabricar nuestros propios depósitos de combustible y marquesinas, lo que nos permitió ampliar nuestra oferta y acercarnos al cliente final, por lo que empezamos a trabajar en otros sectores, como el del transporte, las cooperativas, la industria…. Ahora trabajamos solo para clientes finales. Fabricamos directamente todos los elementos fundamentales de la instalación, incluidos carteles de precios y monolitos, edificios prefabricados de servicios, imagen. Además, prestamos los servicios de instalaciones mecánicas, eléctricas, protección contra incendios… y esto nos permite ofrecer a nuestros clientes un servicio de calidad, ya que nuestro modelo de “fabricación amedida” se adapta a sus necesidades concretas. Al mismo tiempo, creamos un Departamento de Ingeniería que nos permite prestar apoyo legal a nuestros clientes sobre las nuevas normativas y actualizaciones, así como prestar un servicio de obtención de licencias y dirección de obra para aquellos inversores privados que quieren invertir en este sector. Actualmente el 80% de nuestros clientes son inversores y particulares a los que intentamos prestar todo nuestro apoyo y colaboración. Grandes empresas en expansión como Plenoil forman parte de nuestra cartera, y prestamos servicio de instalación en todo el territorio nacional. ¿Cómo han sido estos últimos años para Soteinpe? Bueno, no ha sido fácil. Se ha juntado una larguísima crisis económica, con la pandemia del Covid y ahora con la guerra en Ucrania. Para nosotros los primeros años de la crisis de 2008 fueron totalmente normales, incluso aprovechamos la crisis para invertir en ampliar nuestras instalaciones de Almunia de San Juan, Huesca, donde disponemos de 7.000 metros cuadrados de fabricación y oficinas. Es cierto que el cansancio del mercado y la falta de financiación, que al final produjo, a mi entender, la grave crisis bancaria, que se terminó convirtiendo en una crisis de valores, nos afectó, sobre todo entre los años 2014 al 2017, cuando tuvimos que tomar decisiones importantes y realizar los cambios necesarios para adaptarnos a lo que al final sería una nueva realidad, pero superado ese proceso, nuestra trayectoria vuelve a ser de crecimiento continuo. Tengo que decir que para nosotros ha sido fundamental contar con una plantilla altamente comprometida. Todos nuestros trabajadores son fijos en la empresa. Tenemos trabajadores que llevan más de 25 años en la misma y disponemos de un plan de formación continua que afecta a todos los puestos de trabajo. Esto se ha traducido en que los dos últimos años de pandemia, nuestro volumen de negocios, aún con las dificultades de movilidad y los encierros obligatorio, haya crecido por encima del 10%. ¿Cómoafectóa lacompañía las limitacionesa lamovilidad aplicadas durante los primerosmeses de la pandemia provocada por el coronavirus? En algún momento desabastecimiento y subidas de precio de la materia prima, y cuando parecía que podíamos empezar a entrar en una cierta estabilidad de precios, nos hemos despertado con esta inexplicable invasión de Sierco remarca la labor desarrollada por la plantilla de Soteinpe: “Tengo que decir que para nosotros ha sido fundamental contar con una plantilla altamente comprometida”.
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