¿Puede resumir el origen de Washalia? La idea del soporte del lavado de alfombrillas surge como proyecto casi sin quererlo. Yo tenía un problema con la optimización de los tiempos de lavado y aseado de los vehículos en nuestros centros de lavado y las alfombrillas eran parte delicada y engorrosa en nuestro proceso. La imagen es primordial para los coches de alquiler, las alfombrillas es lo primero que ven los clientes y su aspecto influye en la percepción de la limpieza general del vehículo. De hecho, si no se limpian a fondo acaban oliendo mal, y si al lavarlas entran en contacto con los ferodos y suciedades del piso, peor. En aquel momento lavábamos las alfombrillas en el suelo o sobre rejilla, ningún lava alfombrillas que habíamos probado nos daba la agilidad e higiene que necesitábamos. Para solucionarlo comencé a madurar la idea de las cestas como contenedor y la verticalidad como concepto de orden en el espacio de trabajo. Al primer prototipo le siguieron muchos otros con el fin de optimizar la eficacia y la resistencia del soporte, mejorando el espacio de trabajo, la higiene y la ergonomía del operario. El orden y la agilidad en el aseado y lavado son primordiales. Trabajamos en muchos prototipos alrededor de la idea inicial e introduje mejoras continuamente. Así llegué a un diseño más evolucionado, transformando la idea inicial a un producto único y novedoso que aporta soluciones para el lavado de las alfombrillas. ¿Cuál fueron los primeros pasos comerciales de la empresa? Poco a poco fueron apareciendo peticiones de otros centros de lavado para comprar nuestro sistema, hasta que me propusieron la idea de adaptarlo a los centros de lavado con un uso genérico. Y me puse manos a la obra. A partir de ese momento surge Washalia tal y como es hoy. Desde entonces hemos estado trabajando intensamente para adaptar nuestro producto para tal uso, y a finales de 2019 el último prototipo, el PLT5, estaba testado, listo para su producción en serie y su introducción en el mercado. Si tenemos en cuenta que nuestra apertura al granmercado prácticamente coincide con la pandemia, el crecimiento de las ventas y la aceptación del producto ha sido mucho mayor al esperado. Nos vamos haciendo un hueco en el mundo del auto lavado y somos conscientes de que hay que dar respuesta a dos públicos clave: por un lado, las empresas que tienen esa necesidad; y por otro, los propios clientes de esas empresas que en la práctica son nuestro público final, el destinatario que hace suyo el sistema, para que decida lavar las alfombrillas más a menudo. ¿Cuál está siendo la acogida de su PLT5? Nuestro ‘feedback’ actual con los empresarios que han apostado por el PLT5 es muy bueno y el nivel de uso aumenta progresivamente, registrando incrementos significativos en la recaudación de los boxes donde el sistema está instalado y con un flujo de coches similar durante el año. Por ahora nuestra puja es determinante en el mercado español, donde ofrecemos servicios de venta directa y de instalación. Nos encontramos en conversaciones con importantes petroleras a nivel nacional y entidades que han tenido contacto con nosotros durante la fase de desarrollo del producto en Canarias. En concreto, una de estas compañías ya está implantando el PLT5 en su red nacional tras una exitosa experiencia en Canarias. El uso del PLT5 permite “incrementos significativos en la recaudación de los boxes donde el sistema está instalado con un flujo de coches similar durante el año”, asegura Cabral. 103 LAVADO
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