31 CARBURANTE Navarro, quien anuncia que la compañía acudirá a Motortec Madrid 2022 “con un sinfín de novedades, puesto que el último año ha sido quizás el de mayor innovación de nuestra historia”, destaca que “Juniper ha visto en el equipo humano que conforma Avalon una garantía para el proyecto de futuro. Un equipo tecnológicamente puntero y con el conocimiento de negocio y la experiencia para liderar un proyecto de crecimiento y rentabilidad”. El pasado mes de agosto se hizo pública la adquisición de Avalon Informática y Servicios por parte de Juniper Group. ¿Qué supone esta operación para Avalon y, particularmente, para sus clientes en el mercado de las estaciones de servicio? Juniper Group forma parte de Constellation Software, una empresa canadiense cotizada en la bolsa de Toronto y con una capitalización bursátil de más de 45 mil millones de dólares canadienses. Resumiría los beneficios en tres grandes grupos. Por un lado, un respaldo financiero formidable, lo que aporta a nuestros clientes la tranquilidad de tener un socio confiable en el largo plazo. Además, contamos con una aportación de know-how (conocimiento) muy valioso, lo que nos permite avanzar aún más rápido en el camino de innovación tecnológica en el que Avalon es justamente líder. Y finalmente, nos va a permitir una mayor internacionalización, algo que siempre redunda en innovaciones de nuestro producto, beneficiando así a todos nuestros clientes históricos. Cinco meses después de producirse la operación, ¿qué cambios ha introducido Juniper en el día a día de Avalon? ¿Y a nivel estratégico? La base del equipo de Avalon sigue siendo la misma; no obstante, ahora disponemos de modelos analíticos y metodologías para conocer mejor cómo se comportan en el mercado nuestros productos y servicios y eso nos proporciona una herramienta potentísima para decidir hacia dónde debemos evolucionar. Por otro lado, Constellation Software opera en todo el mundo y eso nos permite conocer de manera temprana las mejores prácticas tecnológicas allá donde se produzcan. A nivel estratégico, destacaría sobre todo la ambición por convertirnos en un operador de referencia a nivel mundial, desarrollando nuestra estructura comercial internacional y fomentando alianzas estratégicas tanto a nivel de producto como a nivel de distribución y comercialización. ¿Qué peso tiene el sector de las estaciones de servicio en la facturación total de Avalon? También en esta línea, ¿cuál es el peso de la actividad de la compañía en España en el total de la empresa? ¿En qué mercados foráneos está presente la compañía y cuáles son sus aportaciones porcentuales a la actividad de Avalon? Avalon nació y creció alrededor de las estaciones de servicio y estratégicamente seguimos ahí, en dar soluciones end-toend a este sector. Un sector en evolución permanente que nos ha conducido a convertir nuestros productos en soluciones configurables que permiten cubrir todas sus necesidades en materia de distribución, de gestión de carburante, de retail y de restauración. Nuestro foco está ahí, en proporcionar soluciones para convertir la estación en un centro de servicios de gran valor para empresarios y consumidores. Respecto a nuestra huella geográfica, somos líderes en España, tenemos una posición consolidada en Latinoamérica y hemos arrancado recientemente un proyecto de expansión geográfica en EMEA (Europa, Oriente Medio y África). ¿Cómo se desarrolló la operación de venta a Juniper? ¿Cuándo se iniciaron los contactos? ¿Cuánto tiempo se alargaron las negociaciones? Juniper Group ha estado en contacto directo con Avalon desde hace más de seis años. Al menos una vez al año se han puesto en contacto con nosotros para charlar acerca de la evolución del negocio, nuestros productos y nuestros objetivos a medio y largo plazo. Fue en Navidad de 2020 cuando recibimos su Carta de Intenciones. El nivel de madurez de la empresa, su posicionamiento estratégico, propuesta de valor, así como el roll out de la última versión de Arcadia, incluyendo su nuevo módulo de Distribución, fueron los motivos desVega POS es un dispositivo móvil “muy versátil que contiene toda la funcionalidad del punto de venta Open POS, con cobro integrado y emisión de ticket. Todo ello en un único terminal que cabe en tu mano”, destaca Navarro
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