11 CARBURANTE Nacido en una familia que acumula más de cuatro décadas de experiencia en el sector de las estaciones de servicio, Francisco Aguilar ve oportunidades donde otros ven dificultades. Esa actitud puede ser determinante para acumular las energías y ganas necesarias con las que afrontar los cambios que deben implantarse en el sector, en el que las áreas ‘non oil’ del negocio irán ganando peso frente a las ventas de combustibles derivados del petróleo con su actual formulación. A la espera de que el panorama energético que se está diseñando en la actualidad cobre forma y adquiera peso, Aguilar aboga por mantener la unión de los empresarios particulares, aquellos que por cercanía pueden ofrecer mayor calidad en el servicio a unos clientes que demandan soluciones a un mayor número de necesidades. ¿Desde cuándo forma parte de la Asociación Provincial de Empresarios de Estaciones de Servicio de Cádiz? ¿Cuál es la valoración que hace de la trayectoria asociativa de su antecesor? Mi familia lleva más de cuarenta años formando parte de la Asociación Provincial de Empresarios de Estaciones de Servicio de Cádiz, pero yo (…) me incorporé al negocio familiar de explotación de estaciones de servicio en el año 2009, momento a partir del cual pasé a formar parte activa en la asociación. En relación a nuestro anterior presidente Don Ángel Zamorano, la labor que ha desarrollado al frente de la misma defendiendo los intereses del colectivo ha sido encomiable, en todos los sentidos, de representación, de mantener unidos a todos los asociados, de atención personalizada a cada uno de nosotros, de hacernos sentir parte de una ‘gran familia’, etcétera; prueba de ello es que ha ocupado la presidencia durante 29 años ininterrumpidos, dejando el cargo por voluntad propia. ¿Cuáles son los objetivos que se ha marcado como presidente de la asociación? ¿Cuántos empresarios forman parte de ella? ¿A cuántas estaciones de servicio representa? Esa cifra, ¿qué porcentaje del total provincial representa? En Cádiz somos cuarenta asociados, representando a un total de cien estaciones de servicio aproximadamente, que suponen un 35% del total de la red en la provincia. En estos momentos mi prioridad y principal objetivo es transmitir a nuestros asociados un mensaje de ánimo y optimismo en estos tiempos tan convulsos y de incertidumbre por los que atraviesa nuestro sector. Ahora es más importante que nunca, si cabe, permanecer juntos y unidos, para hacer frente, de la mejor manera posible, a la avalancha de cambios tecnológicos y normativos que se nos avecinan en los próximos años como consecuencia del proceso de transición energética iniciado por exigencias medioambientales, y donde nosotros, los empresarios, tendremos que ir acompasando nuestros negocios a las nuevas realidades que se vayan presentando sin que nadie se quede en el camino. ¿Qué peso tienen en el total provincial las gasolineras desatendidas? En la provincia de Cádiz las estaciones ‘low-cost’ representan aproximadamente el 15% del total, y las tradicionales han pasado a autoservicio la gran mayoría. La principal dificultad a la que nos enfrentamos los empresarios que tenemos personal es el sobrecoste en cargas de estructura que tenemos con respecto a las ‘low-cost’. Pero, a mi juicio, son dos modelos de negocio diferentes; en las estaciones de servicio tradicionales con personal no nos queda otra opción que amortizar esa carga de personal ofreciendo más productos y servicios que las desatendidas, que sólo ofrecen la venta de combustible con medios de pago automáticos. Pero tenemos que ver esta circunstancia como una oportunidad para fortalecer nuestro punto de venta, máxime en un contexto en el que las ventas de combustibles fósiles (gasóleos y gasolinas) irán disminuyendo progresivamente (menor consumo de los nuevos vehículos, incremento de nuevos puntos de venta y nuevas alternativas energéticas para la movilidad: vehículos eléctricos, híbridos, GLP, gas natural, hidrógeno, etcétera). Los empresarios tenemos que ir compensando la disminución de ingresos por la venta de combustibles con la venta de otros productos y servicios, las famosas ‘ventas non-oil’ (tiendas, lavaderos, talleres, cafeterías, loterías, mensajería, lavanderías, etcétera, etcétera), de las que llevamos ya mucho tiempo hablando y que ahora cobran más relevancia que nunca. Tenemos que estar tranquilos, no perder la calma, y debemos de ir velando diariamente por la sostenibilidad y rentabilidad de nuestros negocios. “Estoy convencido de que las estaciones de servicio somos y seguiremos siendo imprescindibles para garantizar la movilidad. Seguro que el mercado nos va ofreciendo soluciones para que nuestros negocios permanezcan vivos y sean viables económicamente”
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