Estaciones de Servicio_ES361

24 CARBURANTE La compañía también está iniciando su actividad en Colombia, México y Perú. ¿En qué momento se encuentran esas prospecciones? Actualmente estamos dando los pri- meros pasos en estos países de la mano de Extenda, Empresa Pública Andaluza de Promoción Exterior. Con ellos hemos comenzado nuestro pro- ceso de internacionalización con una estrategia muy estudiada en función de las necesidades y particularidades de los distintos mercados. Gracias a su asesoría, y a nuestra experiencia previa enChile, nos estamos enfrentando a esta etapa con las ideas mucho más claras. En este momento nos encontramos en proceso de selección de distribui- dor, realizando los primeros contactos. Llevamos varios meses trabajando a fondo para dar el salto en breve. El segmento es exactamente el mismo que en Chile: empresas como ‘rent a cars’, empresas de transporte, coope- rativas agrarias, empresas industriales, constructoras, minería... etcétera. En general, instalaciones de hidrocar- buros exclusivas para las flotas de empresas. ¿Cuáles son las principales diferencias de estos cuatro países entre sí? ¿Y cuáles las más llamativas si se comparan con el mercado español? Estos países cuentan con unos mer- cados novedosos, muy distintos al español. Al localizarse fuera de la Unión Europea su normativa varía en función del producto que vayamos a trasladar allí. Por tanto, conocer el entramado legal es fundamental para poder ofre- cer un servicio más integral. Afortunadamente hablamos el mismo idioma y eso facilita mucho las cosas, pero igualmente hemos necesitado hacer un estudio específico de cada mercado de las empresas más afines a Aseproda y así llegar al máximo número posible de clientes y lograr una rela- ción continuada en el tiempo con cada una de ellas. En general, América Latina está en pleno proceso de transformación digi- tal de sus empresas, con Colombia y Chile en cabeza, por lo que es un muy buen momento para exportar nuestros productos. Cuando decidimos comenzar a comercializar nuestros productos en el mercado chileno, el país se encon- traba en pleno crecimiento económico y presentaba una serie de políticas y medidasmuy atractivas para las empre- sas. Además, después de realizar los primeros contactos con Luigi Sisto, de Tecsofuel, detectamos un gran interés por nuestros terminales de consumos propios para flotas privadas. Por su parte, en México, Perú y Colombia la inversión extranjera directa en servicios empresariales a distan- cia (deslocalización u ‘off shoring’), ha aumentado considerablemente desde 2008. Además, existe una ley de informática que apoya la industria del software y de aquellas empresas que también producen hardware. En Latinoamérica se valoran mucho la alta calidad de estos sistemas, ya que contribuyen al desarrollo económico, tecnológico y social de sus países por lo que las empresas cada vez son más conscientes de ello e invierten más en este tipo de industria, puesto que son beneficiosas para su economía. Según el FMI, estos países se encuentran con previsiones en alza de sus respecti- vas economías: Chile (5,8%), Colombia (4,6%), Perú (9%) y México (4,3%). España es el primer inversor europeo en Latinoamérica y el segundo mun- dial, por detrás de Estados Unidos. Además, desde el punto de vista estra- tégico, para las empresas españolas es su mercado más natural. Aseproda y Tecsofuel se han unido para distribuir productos y soluciones de la tecnológica sevillana en el mercado chileno.