Estaciones de Servicio_ES357

80 LAVADO carburante a los vehículos y, al mismo tiempo, añadir otro servicio de alto valor añadido, como es la limpieza de los medios móviles de la compañía. ¿COMPLEMENTO O NEGOCIO PRINCIPAL? “Hemos reorientado el negocio y ahora mismo todo gira en torno al lavado. Es el lavado el que nos está trayendo nuevos clientes a la gasolinera. En tér- minos financieros, en nuestro ‘mix’ de ventas, el lavado aporta más margen y más rotación. Por ello, todos nuestros proyectos de expansión se basan en contar con un espacio adecuado para poner en marcha áreas de lavado tan bien equipadas como ésta. Es más, siempre pondremos primero en mar- cha la unidad de lavado y luego la unidad de suministro de combustible y la tienda”, avanza Barandalla. “Nuestro modelo de negocio va a girar en torno al lavado de vehículos, porque ofrece mucha más estabilidad en el largo plazo y porque es más rentable que la venta de combustibles. Y lo vamos a hacer de lamano deWashTec, líder global en soluciones para el lavado de vehículos”, relata Barandalla, que, con solo 43 años de edad acumula ya 21 años como empresario en diversas actividades, todas ellas relacionadas con la eficiencia energética, campo en el que ha colaborado, entre otras, con la multinacional Endesa. “Cuando decidimos llevar a cabo este proyecto de inversión hablamos con todos los suministradores de equipos de lavado, pero ninguno de ellos nos ofrecía la capacidad de Washtec para dar respuesta a las necesidades del vehículo ligero y al vehículo pesado con un rendimiento como el que ofrecen sus equipos”, añade el empre- sario. “Desde nuestro punto de vista, WashTec cuenta con la tecnología más contrastada y ofrece los mejores servicios, tanto en el asesoramiento y concepción del proyecto como en la ejecución de la obra y el servicio postventa. Además, según nuestros datos, es el fabricante con el menor consumo de productos químicos, lo que incrementa nuestra rentabilidad y reduce los vertidos contaminantes”. Barandalla añade que “además de encargamos de la limpieza de toda la flota de Ontime, podemos limpiar todo tipo de vehículos, como camio- nes cisterna o vehículos que siempre ofrecen cierta dificultad adicional. De hecho, una de las características única de los túneles de WashTec es que ofrecen una altura libre de lavado de hasta 2,30 metros, lo que permite lavar furgones. Además, las característi- cas estructurales del túnel de Washtec permiten lavar vehículos con carga, por lo que estamos lavando furgones de paquetería sin tener que hacerlo en vacío. Esto ha ayudado claramente a nuestros clientes a mejorar la ope- rativa de sus furgones y furgonetas y está incrementando nuestro número de lavados”, detalla el empresario. “En cuanto el puente para vehículos pesados, además de su robustez y fiabilidad, destacaría que la máquina detecta los retrovisores, las formas