DISTRIBUCIÓN 58 La formación, que arrancó este mes de octubre, consta de ocho sesiones en línea que abordarán temáticas cruciales para el éxito en la venta tanto presencial como remota. Este curso ha sido desarrollado con contenidos actualizados que permiten a los participantes evaluar la ‘temperatura digital’ y comprender los cambios en el comportamiento de compra de los clientes. Entre las competencias a trabajar se incluyen cómo enfrentar el rechazo, adaptarse a las fluctuaciones del mercado y mantener un enfoque firme en los objetivos comerciales. En estas sesiones, los asistentes profundizan en el uso de herramientas de IA aplicadas a las ventas (Sales IA), con el propósito de optimizar la efectividad en cada fase del proceso comercial. Uno de los pilares de este curso es proporcionar estrategias de venta efectivas y metodologías digitales aplicables, que permitan a los distribuidores de material eléctrico mejorar sus prácticas comerciales y su capacidad de resiliencia en un mercado cada vez más competitivo. Desde Adime destacaron que “los profesionales de la distribución de material eléctrico defendemos la importancia y capacidad de nuestros equipos comerciales para crear una experiencia cliente memorable y genuina”. Este programa representa una apuesta firme de Adime por la modernización del sector y el fortalecimiento de los equipos de ventas, con la finalidad de que los profesionales de la distribución de material eléctrico estén mejor preparados para los desafíos presentes y futuros. n Adime impulsa la excelencia comercial con su curso de Venta Híbrida y Sales IA La Asociación de Distribuidores de Material Eléctrico (Adime) dio inicio a un nuevo curso enfocado en la venta híbrida y la aplicación de la inteligencia artificial (IA) en los procesos de ventas, con el objetivo de transformar a los profesionales del sector en vendedores de alto rendimiento. En total, doce perfiles comerciales del sector de la distribución de material eléctrico han comenzado este programa, diseñado para “capacitarles en habilidades clave que diferencian a los vendedores excepcionales”.
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx