DISTRIBUCIÓN 69 el encuentro proporcionó a los asistentes una plataforma para conocer las últimas tendencias y datos del sector, al tiempo que facilitó la colaboración entre diversos actores dedicados al material eléctrico. Sarto, en su discurso inaugural, subrayó la importancia del encuentro como un foro anual consolidado para compartir información y reflexionar sobre los retos y oportunidades del sector. “Es un enorme placer vernos nuevamente y tener la oportunidad de daros la bienvenida. Este evento se ha consolidado como el foro anual del sector, donde los actores que formamos parte del mismo tenemos la oportunidad de compartir información, reflexionar conjuntamente sobre los retos, las oportunidades y mejoras necesarias que debemos abordar para mejorar el futuro”, afirmó Sarto. “Estamos en un sector estratégico y de futuro, y nos une ahora más que nunca la voluntad de afrontar conjunta y coordinadamente la necesaria transformación”, añadió. Desafíos y oportunidades en el sector El encuentro también abordó la reindustrialización a través de la transformación verde y digital. Los participantes discutieron el impacto de tecnologías como el IoT y la inteligencia artificial, así como la escasez de recursos y el papel crucial de las energías renovables. Un tema recurrente fue la importancia de la cultura empresarial y la adaptación de las organizaciones a las nuevas oportunidades para garantizar la competitividad y el futuro del sector. “Conocer cómo nos impactan y disponer de aportaciones y reflexiones complementarias para afrontarlas nos ayudará a ganar mayor competitividad y afianzar un futuro prometedor del sector de material eléctrico”, afirmó Sarto. Crecimiento y transformación del sector En 2023, la facturación de la distribución profesional de material eléctrico en España alcanzó los 5.800 millones de euros, de acuerdo con los datos proporcionados por Adime. Durante los primeros cuatro meses de 2024, el sector ha mostrado una ligera caída, sin embargo desde la asociación esperan cerrar el año con un crecimiento positivo del 4,5%. “Confiamos que este año vamos a superar este momento. Por ahora deciros en estos primeros cuatro meses que están cerrados ya, nos movemos en abril con una diferencia acumulada del -3,5%. Sin embargo, las expectativas, validadas y confirmadas por nuestros socios, es que acabaremos este año con un crecimiento en positivo del 4,5% respecto al año pasado”, explicó Sarto. El análisis presentado por Adime mostró una disminución en el número de empresas y puntos de venta en 2023, lo que refleja una concentración del mercado. De acuerdo con los datos de la asociación, el sector ha pasado de 448 empresas en 2018 a 425 en 2023, y por primera vez este año, hemos visto una reducción tanto en el número de empresas como en puntos de venta. “Es una sorpresa porque, aunque la reducción en el número de empresas es una tendencia que viene de años atrás, es el primer año en el que vemos una reducción también en el número de puntos de venta de nuestro país”. Distribución geográfica y venta de material eléctrico Las cuatro comunidades autónomas con más puntos de venta y facturación — Andalucía, Cataluña, Comunidad Valenciana y Madrid — concentran más del 50% de la facturación nacional. “Estas comunidades autónomas con más puntos de venta están moviendo la mayor parte de la facturación en este país. Estas regiones realmente absorben buena parte del negocio”, destacó Sarto. En cuanto a la venta de material eléctrico, el 73% de la facturación se realiza a través de la distribución profesional. “El mercado de material eléctrico en España está muy concentrado en la distribución profesional. Este es un dato significativo que muestra la importancia de nuestra red de distribución”, explicó Sarto. Óscar Torres, fundador y director del programa Gestión B2B de Esade, expuso a la audiencia las diferencias entre las estrategias para los negocios B2B y B2C.
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