ENTREVISTA 9 Usted habla de la orientación estratégica de Rutronik, que va muchomás allá del suministro de componentes y piezas y que ahora incluye también el desarrollo de sistemas en la propia empresa. ¿Cómo se produjo esta evolución de distribuidor a partner de sistemas? Como distribuidor, las necesidades de nuestros partners están en el origen de todo lo que hacemos. Analizamos qué necesita el mercado, qué líneas de negocio están perdiendo importancia motivado por los cambios actuales en áreas como los de la energía y la movilidad, y qué oportunidades ofrece todo esto en términos de innovación técnica y nuevos modelos de negocio para nuestros clientes. Además de adaptar con flexibilidad nuestra cartera de productos a estos desarrollos, apoyamos activamente las transiciones y actuamos como un importante aliado de nuestros clientes. ¿Y cuál es el valor añadido que ofrece Rutronik a sus clientes? Nuestros servicios integrales de valor añadido son ventajas reales adicionales que nos diferencian de otros distribuidores y de la venta directa de los fabricantes. Esto permite diseñar y construir sistemas logísticos automatizados que se adaptan a las necesidades del cliente y que pueden ampliarse con más servicios adicionales, como soluciones de embalaje específicas para el cliente y normas de proceso específicas del sector. También participamos desde en el ciclo de vida de un producto desde el mismo inicio. Con soluciones propias específicas, algunas de las cuales están patentadas, podemos contribuir de forma decisiva al éxito de nuestros clientes ya desde la fase de desarrollo preliminar, especialmente en lo que respecta al tiempo de comercialización. ¿Qué papel juega Rutronik System Solutions? El objetivo de Rutronik System Solutions es hacer que la fase de desarrollo preliminar sea más eficiente para nuestros clientes y acelerar significativamente el lanzamiento al mercado. Este giro hacia convertirnos en partner de sistemas, con placas de éxito como los recientes kits de desarrollo RDK2 y el RDK3, que está a punto de salir al mercado, crea definitivamente un valor añadido adicional que no existe así en el mercado. Estos kits modulares se pueden utilizar para desarrollar pruebas de concepto en un espacio de tiempo muy breve. Además, es posible crear casos de uso y aplicaciones muy específicos de forma inmediata y probarlos sin más dilación. Y, además, no hay que olvidar que todos los componentes están también disponibles en la oferta de Rutronik. La disponibilidad de estos componentes se encuentra, junto con otros elementos, en el centro de los nuevos desarrollos. Creo que el diseño basado en la disponibilidad desempeñará un papel fundamental a partir de ahora. Nosotros apoyamos esta ventaja y agilidad regionalizando cada vez más nuestra organización. Usted habla de regionalización. ¿Acaso no es esto lo más opuesto a la tendencia cada vez más consolidada hacia una globalización e internacionalización? Estoy seguro de que el éxito futuro solo es posible mediante la combinación acertada de una estandarización global y una adecuación regional. El desarrollo de nuestros mercados es cada vez más dinámico, mientras que las cadenas de suministro y la creación de valor se globalizan. “Nuestro principal objetivo -junto con nuestros partners- es garantizar un crecimiento sostenible y unas operaciones rentables para seguir actuando como una empresa independiente y de propiedad privada”
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