61 reparaciones, garantías, relación con proveedores…) demostrando así una vez más la importancia que siempre hemos dado en Cema Maquinaria a las relaciones con los clientes y con las marcas que representamos. ¿Ha habido algún cambio reciente en sus representaciones? ¿Siguen manteniendo la distribución de las mismas marcas? El norte de Cema Maquinaria ha sido trabajar directamente, siempre que se pueda, con el fabricante. Así lo hemos hecho históricamente con Ausa, Hidromek y Manitou, y desde hace unos meses también con Bomaq tras la compra que ha hecho la multinacional alemana de Maquinter. Por tanto, ahora mismo, la única marca que distribuimos a través de importador es Takeuchi, de la mano de Huppenkothen, que, por la relación que nos une a ellos, es prácticamente como si trabajáramos de forma directa con el fabricante. Con todo ello, disfrutamos de un elenco muy potente de marcas distribuidas de forma exclusiva. De hecho, son primeras firmas a nivel mundial. Y a ello sumamos la relación con otros fabricantes, como Socage, a cuyas plataformas aéreas damos servicio postventa a nivel local. ¿Qué planes de expansión tienen a corto y medio plazo? Nuestra apuesta más firme ahora y donde creemos que más podemos crecer en los próximos meses es en el departamento de maquinaria de ocasión. Esta iniciativa nos abre también muchas puertas para la maquinaria nueva porque somos ya capaces de asumir la compra de varios equipos usados para vender uno nuevo. Y también vamos a hacer importantes inversiones para potenciar nuestro servicio de alquiler para alquiladores. De hecho, ya hemos hecho un importante pedido de maquinaria para incorporarlo a nuestro parque a primeros de año. La idea es ir metiendo en alquiler cada vez más unidades de las marcas que representamos. Recuerdo que en la anterior entrevista me decía que tenían problemas de suministro para algunos modelos de máquinas, que ofrecían plazos de entrega muy largos. Imagino que esto habrá cambiado, ¿no? Sí, nada que ver. Afortunadamente los plazos de entrega se han acortado bastante, tenemos disponibilidad de casi cualquier máquina. El plazo más largo puede estar en los seis meses y lo normal, si no lo tenemos en stock, es dar tiempos de entrega de un mes y medio, o dos meses como mucho. ¿No sé si quiere añadir alguna cosa más antes de terminar la entrevista? Agradecerte personalmente la oportunidad que siempre nos das en el MMH de explicar nuestros proyectos y decir que el sector de la maquinaria tiene que dar un mayor giro hacia la profesionalización. Con máquinas convencionales la competitividad en el mercado va a ser enorme, sobre todo con la entrada de nuevas marcas asiáticas y de otras áreas del mundo, por lo que hay que ganar en especialización para lograr el éxito. Las marcas tienen que sacar modelos que estén muy orientadas a aplicaciones concretas, de forma que ofrezcan un valor añadido respecto a otras alternativas. ¿Eso también implica mayores avances en materias como la electrificación, la automatización o la digitalización, ámbitos todos ellos en los que la minería va muy por delante? Sí, por supuesto. Hay que tener en cuenta que, en algunos tipos de máquinas, sobre todo en las que prima la producción, la apuesta por modelos eléctricos es muy complicada. Pero es cierto que se están dando pasos importantes en la reducción de emisiones, mediante la evolución de la tecnología del hidrógeno, en la automatización de procesos para aumentos de autonomía, en el manejo de los equipos en remoto… Hay que buscar equipos que nos diferencien. Nuestra asistencia a MMH va en esa línea, en la de apostar por la especialización, en la de aportar equipos que ofrezcan algo más en este tipo de aplicaciones. De hecho, ahora vamos a grabar un vídeo del telescópico Manitou para Minería aquí expuesto para explicar claramente las ventajas de usar este equipo tan especializado.l Miniexcavadora Takeuchi TB 210R expuesta por Cema Maquinaria en el MMH.
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