Perforación 80 Los medios eran muy diferentes a los que existen ahora… Todavía no teníamos móviles. Empezamos en casa destinando una habitación a despacho y un cliente y amigo nos dejó un hueco en sus instalaciones para el pequeño stock de material que teníamos que tener. Esto era complicado porque, aunque estaba cerca de casa, había que ir y venir, no era operativo, y con el despacho en casa no desconectabas. Así que nos vimos obligados a alquilar un local bajo en la calle Cobre nº 8, en Torrejón de Ardoz (Madrid). Otro problema fue la línea de descuento de las letras de cambio, los clientes nos pagaban unos a 90 días, otros a 120 y otros hasta 150 días. Tuvimos que ampliar la línea de descuento y para ello avalar con todo que teníamos, los ahorros y la casa. El banco nos cobraba un 16% en los comienzos. En la actualidad, ¿cuál es la oferta de productos de Sutévar? Seguimos ofreciendo los equipos de perforación Beretta Alfredo para los sectores de cimentaciones, geotermia, captación de aguas e investigación; martillos hidráulicos y cabezas de rotación Eurodrill; bombas de inyección para jet grouting; plantas de cemento, plantas de inyección, silos horizontales de Tecniwell, martillos en fondo y tallantes Puma; herramientas de perforación para martillo en fondo; herramientas de perforación para el sistema O.D. de la marca Emde; útiles de perforación para martillo en cabeza de la marca Padley & Venables; y bombas triplex de pistones para agua y lodos Geomarc. ¿Cuál diría que ha sido la clave para ganarse la confianza de marcas punteras durante todos estos años? Nuestra profesionalidad y compromiso. Uno de los momentos más complicados para el sector fue la crisis iniciada en 2008. ¿Cómo afrontó aquellos años? Fueron unos años duros. Aguantamos como pudimos y tuvimos que reducir personal. La Smopyc del 2008 nos pegó un palo fuerte, hicimos el mayor gasto que en ediciones anteriores, tuvimos la mayor superficie exterior y el resultado fue un desastre, ni siquiera nos visitaron el 30% de los clientes que en la edición del 2005. Nuestras ventas cayeron en picado, pero pudimos soportarlo. De aquella época es muy recordada la marca Sutemaq. ¿Qué importancia tuvo para la compañía dar el paso de abrir aquella filial? Fue un paso importante. Por una parte, el aumento de nuestra facturación nos obligaba a ser empresa grande, con lo que eso conllevaba: liquidación de IVA mensual, auditorias, mayores impuestos… Y por otra, fue el acuerdo con Interoc. El equipo de Sutévar en la pasada edición de Smopyc. En el centro, Miguel Varea con el diploma que acredita el Premio a la decoración y diseño de Stand otorgado por la feria.
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