40 ¿Qué importancia ha tenido para el crecimiento y la madurez de Cohidrex como empresa pasar de ser distribuidor a ser también fabricantes de vuestra propia marca? Fue un cambio de paradigma determinante. Tuvimos claro lo que teníamos que hacer desde el principio y lo hemos ido articulando despacio, pero consolidando cada paso. Estamos muy satisfechos del cambio realizado, pero aún queda mucho por hacer. En la última edición de Smopyc cerrasteis el acuerdo para la distribución de los implementos de la italiana Malaguti. ¿Cómo está siendo su introducción en el mercado? Bueno, son unos equipos muy especiales y específicos, con un mercado muy concreto y reducido, con los que tenemos que abrir camino. Los clientes que se han interesado por estos equipos y que ya han probado alguno, están muy, muy satisfechos. Considero que es una línea que tiene un gran futuro y proyección, pero que tenemos que continuar impulsando y otorgarle una notoriedad mayor. ¿Cómo está configurada actualmente vuestra red de distribución, tanto a nivel nacional como internacional? ¿Tenéis planes de seguir expandiéndola? Podemos decir que tenemos a gran red de distribuidores, muy consolidada y con un alto grado de compromiso y fidelidad, tanto a nivel nacional como internacional. Actualmente, sumamos distribuidores en más de 30 países y, por supuesto, contamos con muchas nuevas propuestas para ampliar esta red. Hay empresas que se dirigen a nosotros muy interesadas en distribuir nuestra marca Trasteel. ¿Cuáles es vuestra filosofía a la hora de trabajar con un distribuidor? ¿Cuál dirías que es la clave de vuestra relación? Nuestra filosofía se resume en la de ser muy respetuoso y leal con cada distribuidor. Él es quien mejor conoce su zona de influencia y, por tanto, intentamos adaptarnos a cada necesidad concreta. Pero, sobre todo, proporcionarle el mejor servicio y disponibilidad posible, con un precio que le permita ser competitivo con su cliente final. ¿Hay mercados internacionales en los que tengáis puesto el foco especialmente o en los que desembarcaréis próximamente? Queremos fortalecer nuestra presencia en Europa. Los resultados están siendo muy buenos y la aceptación de Trasteel por parte de este mercado es muy satisfactoria. La prioridad, por tanto, será el continente europeo, en el que vamos a emplear muchos recursos y esfuerzo, sin olvidarnos de otros mercados que siguen funcionando muy bien, como es el mercado Latinoamericano. ¿Cuáles son los objetivos más destacables del actual plan trianual que tenéis en marcha? Por supuesto, el de consolidarnos como una compañía de ámbito internacional y, para ello, se llevarán a cabo diversas inversiones, muy importantes para nosotros a la vez que exigentes. Repuestos Cohidrex ha hecho una fuerte inversión en stock para hacer frente a los problemas de suministro.
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