INFORME / LECTURA SPECS 30 y explotaciones encuestados de las dos regiones a las que se dirige específicamente. En mayor o menor medida, los encuestados de América Latina están abiertos a percibir las ventajas de las alternativas, en especial, están a favor del potencial de las alternativas para ahorrar dinero y recursos (43,9% frente al 29,5%). Sin embargo, es interesante el hecho de que más de un tercio de los asistentes ibéricos no perciben ninguna ventaja de las alternativas a las ferias (34,5% frente al 15,3%). Alternativas de ferias tradicionales irremplazables desde la perspectiva de los asistentes En comparación con los expositores, hay una mayor proporción de asistentes que piensan que un par de características de las ferias no serán sustituidas aunque se utilicen alternativas sofisticadas. En las respuestas a la última pregunta de la encuesta, los resultados revelaron que, al igual que los expositores, muchos asistentes piensan que el contacto personal es la característica que importa. Echarían de menos la posibilidad de recorrer los pasillos con sus colegas y amigos y discutir los productos expuestos de forma espontánea. También temen perder la posibilidad de charlar con los expositores sobre los productos. Algunos asistentes se sinceraron sobre su experiencia hasta el momento revelando que les gusta mucho recibir los consejos de los expositores sobre cómo separar los equipos y ajustar las condiciones de compra a sus necesidades. Esto nos lleva a la segunda característica más mencionada: la capacidad de probar los productos como el manejo de la máquina, discutiendo sus capacidades para funcionar en diversas condiciones y equipados con diversas características. Conclusiones Creemos que la encuesta y sus resultados nos permiten hacer frente a nuevos escenarios en las cancelaciones de ferias comerciales derivadas de la emergencia de Covid. El elevado número de respuestas recibidas demuestra el interés suscitado. Antes del inicio de la pandemia, más de dos tercios de los encuestados visitaban regularmente las ferias sectoriales para dar a conocer sus productos y estar al día de las novedades y servicios que ofrecían las empresas expositoras. El resto de los encuestados utilizaba otros medios, como las asociaciones de páginas web, los foros de debate, las redes sociales o la prensa especializada. Los datos se han analizado desde el punto de vista de los expositores y de los asistentes. En cuanto a las empresas expositoras, una gran mayoría prefiere exponer en ferias nacionales o locales. Hasta que las ferias tradicionales no reanuden su actividad, utilizan las ferias virtuales como alternativa durante la pandemia. Hemos comprobado que los expositores consideran que la mejor ventaja de las ferias tradicionales es el aumento de la visibilidad de su mar-
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