73 EMPRESAS porfolio de productos en áreas estratégicas, como la serie de impresoras láser color L8000, lanzada en noviembre de 2023, éxito que está previsto prosiga en los próximos meses con el lanzamiento inminente de una nueva serie de impresoras láser monocromo. Estos productos, junto con la vigente serie L9000 de láser color, han contribuido significativamente a las altas cuotas del mercado SMB de Brother en España y Portugal, al tiempo que supone nuevas oportunidades para el canal. Estos datos tan positivos son el reflejo de la buena marcha de la marca en Europa, donde el pasado mes de enero obtuvo la mayor cuota de mercado en láser europeo, superando a todos los competidores. En el ámbito del etiquetado profesional, la compañía planea incorporar la funcionalidad 'linerless' de serie a su nueva gama de impresoras de etiquetas TD-4D en junio de 2024, ampliándolo también a su gama TD2 en los próximos meses. El 'linerless' es una característica de las impresoras de etiquetas a través de la cual los rollos no necesitan el papel soporte, favoreciendo la reducción de desecho y por tanto la sostenibilidad, además de mejorar la productividad al incrementar la capacidad del rollo y reducir la frecuencia de reemplazo. Estas innovaciones están diseñadas para ofrecer la gama de etiquetado automático más completa del mercado, abordando las necesidades de diversos sectores industriales y comerciales. Además, Brother ha lanzado Ecopro, un programa europeo de suscripción de consumibles dirigido al mercado SOHO (Small Office/Home Office) que permite un ahorro de más de un 50% en costes de impresión y representa una nueva oportunidad de crecimiento, al proporcionar soluciones de impresión eficientes y sostenibles para pequeñas oficinas y trabajo en casa. “Estos resultados demuestran que nuestra estrategia está bien encaminada y subrayan nuestro compromiso con los clientes y socios”, afirma el consejero delegado de Brother Iberia. “Nuestra filosofía 'At Your Side' sigue siendo el pilar fundamental que garantiza la continuidad y el crecimiento de nuestro negocio, que para el próximo ejercicio fiscal estimamos en un 3%. Estamos comprometidos en proporcionar productos y servicios que cumplen y superan las expectativas de nuestros clientes, y este enfoque centrado en el cliente, sin duda, nos ha permitido adaptarnos rápidamente a las cambiantes condiciones del mercado y mantener una ventaja competitiva”. CRECIMIENTO EN SECTORES VERTICALES Brother Iberia también está enfocada en aumentar su presencia en sectores verticales específicos como hasta ahora, a través del etiquetado automático, con una meta de crecimiento del 15%. Este enfoque se basa en la exitosa implementación de soluciones que abordan las necesidades específicas de estos sectores, destacando la flexibilidad y capacidad de adaptación de Brother. En cuanto a los Servicios Gestionados de impresión, la compañía busca seguir reforzando su negocio contractual, aspirando a que el 50% de sus equipos sean adquiridos bajo contrato, con un modelo que implica una estrecha colaboración con el canal, complementándole en todo aquello que pueda suponerles un reto, como la dispersión geográfica o la cobertura técnica. Esto favorece el crecimiento mutuo, desarrollando oportunidades José Ramón Sanz, responsable de Marketing de Producto de Brother Ibérica, en un momento de su presentación.
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