ESCENARIO 2: Price Guidance y Peer Analysis El comercial utiliza el Price Guidance, proporcionándole los límites de precio que debe respetar para cumplir con la política corporativa. Esta herramienta le indica que el precio no debe ser inferior a 30,20€, por lo que logra negociar un precio de 31,79€. Manteniendo el mismo coste unitario, el margen en valor absoluto es de 15,65€, y en valor porcentual, un 49,23%. Comparado con el 45% del primer escenario, el comercial ha mejorado el margen significativamente. Además, el comercial cuenta con un informe denominado Peer Analysis, que proporciona información sobre los precios a los que se vende el mismo producto a otros clientes. Esto le brinda mayor seguridad en la negociación. ESCENARIO 3: Price Guidance con analítica avanzada y dashboards En el tercer escenario, además del Price Guidance y el Peer Análisis, el comercial dispondrá de gráficos que le proporcionarán información adicional en su negociación: • Reporte de Oportunidad: Este reporte permite conocer el ingreso adicional que se podría obtener si se logra negociar el precio objetivo con el cliente. • Distribución del índice de precios: Este gráfico muestra el porcentaje de ingresos obtenidos a diferentes precios. Por ejemplo, el 100% indica ventas al precio de lista sin descuentos. La curva azul (año 2022) indica que el mayor porcentaje de ingresos se obtiene con un descuento del 25% y sin embargo para el año 2023 el mayor porcentaje de ingresos se está consiguiendo con precios netos entre el 80 y 90%. Esta información demuestra que los comerciales están consiguiendo vender con menos descuentos. 4.BENEFICIOS Y CONCLUSIÓN Tras analizar estos ejemplos, podemos concluir que, disponer de herramientas para la gestión y optimización de precios no solo mejora la eficacia de las negociaciones, sino que también fortalece las relaciones comerciales y permite una gestión más proactiva de los riesgos. Las soluciones de Vistex pueden ser de gran ayuda para la fuerza comercial ya que permiten realizar una segmentación de los clientes y crear ofertas específicas para tus necesidades, teniendo siempre presentes las estrategias globales de la compañía. Además, al disponer de un simulador en tiempo real, podrás ver el impacto de negociar distintos precios con los clientes en los principales KPIs y realizar ajustes que permitan una mayor rentabilidad. Nuestras soluciones están integradas de forma nativa con SAP Business Suite y SAP S/4HANA. Igualmente, se pueden integrar con cualquier otro ERP on-premise o en la nube tales como Oracle, Microsoft, Infor o Salesforce. n +34 665 240 973 info.iberia@vistex.com www.vistex.com/es/ Solución Vistex de Price Guidance. Solución Vistex de Peer Analysis. Gráfico de distribución del índice de precios. 15
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