/ VISTEX EMPRESA DESTACADA EL PODER DE LA IA: MEJORA TU ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN CON EL PRICE GUIDANCE 1. ¿QUÉ ES LA IA Y CÓMO AYUDA EN EL ÁMBITO EMPRESARIAL? La inteligencia artificial, es un concepto complejo de definir. En términos generales, se puede describir como una combinación de algoritmos diseñados para crear máquinas con capacidades similares a las humanas. Según un estudio de PwC, su impacto significativo en España no se verá hasta la década de 2030, cuando uno de cada tres empleos será totalmente automatizado. Si bien algunos trabajos desaparecerán, surgirán nuevos roles para ingenieros y matemáticos, quienes diseñarán, mantendrán y supervisarán estas máquinas. Enfocándonos en los beneficios de la IA, las empresas que ya la han implementado están viendo resultados positivos: 1. Mayor agilidad en los procesos, al automatizar tareas repetitivas, permitiendo a los empleados dedicar su tiempo a cuestiones más productivas. 2. Potencia la creatividad, al liberar a los empleados de tareas tediosas, se crea un ambiente laboral más agradable. 3.Reducción de errores humanos, gracias a la digitalización de las tareas. 4.Mayor precisión en la información, al automatizar los procesos, se garantiza una información más fiable. 5. Agilidad en la toma de decisiones, gracias al análisis rápido de grandes volúmenes de datos, facilitando la toma de decisiones estratégicas fundamentadas y alineadas con los objetivos. 6.Personalización de ofertas comerciales, mediante el análisis y la segmentación de clientes, mejorando las estrategias y fomentando el compromiso de compra. 2. PRICE GUIDANCE EN TU ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN En referencia a la segmentación de clientes y la guía de precios, conocida en inglés como Price Guidance, se resalta su utilidad en las negociaciones comerciales, especialmente B2B. Esta herramienta reconoce que diferentes clientes valoran un mismo producto de manera distinta según el valor que aporta a sus negocios. El Price Guidance se determina a partir de datos históricos de contratos previos y cotizaciones similares, utilizando algoritmos que ajustan los rangos de precios de manera precisa. La segmentación de clientes se realiza identificando características clave como el tamaño de la empresa, sector, volumen de compras o región, agrupándolos en segmentos basados en estas características. No disponer de estas recomendaciones basadas en datos, puede provocar pérdidas en los ingresos. El Price Guidance aprovecha la disposición a pagar individual de los clientes, permitiendo el aumento de los ingresos al asegurar el mayor volumen de ventas posible. 3. ESCENARIOS Veamos 3 escenarios en los que la negociación de un comercial con su cliente varía en función del uso o no de IA y Price Guidance. ESCENARIO 1: Cotización sin IA El comercial ha negociado con el cliente un precio de 29,90€ por unidad y un compromiso de 475 unidades. Con los costes considerados, el margen unitario es de 13,46€, resultando en un margen porcentual del 45%. El comercial cree que ha logrado un buen trato, pero ¿es realmente así? Cotización sin IA en Solución Vistex. 14
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