66 EMPRESAS Para ello, Sage pondrá en marcha una serie de iniciativas para ayudar a las pymes a acometer los cambios necesarios, además de aprovechar esta oportunidad para terminar de implementar procesos de digitalización basados en el Cloud en toda la cadena de valor del negocio. APUESTA POR EL CANAL Para lograr estos objetivos, el canal juega un papel relevante en la estrategia de Sage. Para este nuevo año, el ecosistema se consolida con una nueva división de negocio, dependiente directamente de la dirección general y que trabajará en estrecha colaboración entre España y Portugal. La compañía apuesta por trasladar la oferta de sus soluciones a una estrategia 100% canal, para que sean los partners, con su capacidad de diferenciación y verticalización, los que trabajen de cerca con las pymes, permitiendo así a Sage ofrecer el servicio experto que añada valor a su oferta. “Queremos ofrecer un único programa de canal que permita a nuestros partners en España y Portugal operar internacionalmente. Esto lo podemos hacer gracias a que tenemos la primera solución con carácter europeo, Sage Active, que hemos lanzado en España, Francia y Alemania y próximamente en Portugal”, apunta. AYUDAR A LA PYME A ACABAR CON LAS BARRERAS PARA SU DIGITALIZACIÓN Martín Zabala destacó la importancia de mantenerse al lado de la pequeña y mediana empresa en su día a día, para conocer de cerca sus necesidades y darles apoyo en los retos que afrontan. El directivo comentó las principales conclusiones de un estudio llevado a cabo por la compañía entre más de 17.000 pymes europeas para conocer sus necesidades de digitalización. Como destacó, a pesar del papel vital que juega la tecnología en este tipo de negocios, el 42% de las pymes españolas afirma que su digitalización se ve frenada por el flujo de caja, además de una creciente preocupación por la seguridad y privacidad de los datos (34%), seguida de la falta de habilidades digitales (25%), según datos del estudio. En este sentido, “la misión de Sage es ayudar a las pymes a derribar esas barreras, porque los beneficios son muchos”. Apoyado en el estudio realizado por la compañía, el directivo expuso que, impulsar la adopción de tecnologías digitales en las pymes supondría un incremento del PIB español de 62 mil millones de euros, 12 mil millones en el caso de Portugal (hasta un total de 628 mil millones en Europa). Tecnologías como la IA pueden suponer una mejora de la eficiencia en el negocio, para el 67% de la pequeña y mediana empresa española. Al igual que para el 59% adoptar medidas como la factura electrónica puede ser un acelerador del flujo de caja, el ID digital se convertiría en un agilizador en las interacciones con la Administración Pública para 7 de cada 10 pymes españolas, según revela el estudio. “Los pequeños y medianos negocios son resilientes por naturaleza y saben lo que necesitan para seguir creciendo. Ese crecimiento pasa por la tecnología como el mejor aliado para superar sus barreras, y ahí Sage está justo donde se le necesita. Estamos en el momento adecuado y somos ambiciosos en cuanto a nuestro crecimiento y la oportunidad de mejora del rendimiento de las pymes que representa la nueva legislación. Estamos en el tiempo de hablar, de explicar y sobre todo de escuchar qué es lo que necesitan las pymes, pero también tenemos las herramientas, la vocación y la estructura necesaria para llevar a cambio esta transformación”, concluyó José Luis Martín Zabala. n Tecnologías como la IA pueden suponer una mejora de la eficiencia en el negocio, para el 67% de la pequeña y mediana empresa española
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