INTEGRACIÓN Y AUTOMATIZACIÓN DE LA GESTIÓN DE INCENTIVOS CON VISTEX: LA ESTRATEGIA CLAVE PARA IMPULSAR LA EFICIENCIA, EL CRECIMIENTO Y LA FIDELIZACIÓN DE TUS CLIENTES En el ámbito del B2B, los incentivos desempeñan un papel crucial a la hora de influir en el comportamiento de las empresas de la manera deseada. Existen varios tipos de incentivos: fijos, por volumen, por crecimiento, escalonados, por producto, basados en objetivos o una combinación de éstos. Igualmente, las empresas suelen establecer acuerdos de precios especiales, también conocidos como chargebacks, billbacks o ship & debit. Estos acuerdos permiten a los distribuidores ofrecer un precio especial a clientes específicos, garantizando al mismo tiempo que todos los integrantes de la cadena de suministro se beneficien. POR QUÉ Y CÓMO UTILIZAR LA GESTIÓN DE INCENTIVOS A TU FAVOR En primer lugar, será necesario definir tus objetivos. ¿Buscas aumentar los ingresos, atraer más clientes a un mercado específico, o impulsar las ventas de ciertos productos? Cuando se trata de incentivos, es importante recordar que el objetivo no será sólo alcanzar una recompensa económica, sino modificar comportamientos para mantener beneficios a largo plazo. Al fin y al cabo, fomentar la fidelidad de tus clientes será fundamental ya que, de lo contrario, tus competidores harán todo lo posible por captarlos. Por ello, mayoristas y minoristas deben maximizar los incentivos obtenidos de los proveedores modificando su creación de facturas y la realización de pagos. En tu ERP, los datos maestros de clientes, proveedores y productos, así como otros datos sobre precios y puntos de venta, ya existen y son utilizados por otros procesos. Las soluciones de Vistex para la gestión de incentivos son fáciles de integrar con una amplia gama de ERPs y CRMs tales como Oracle, Microsoft, Infor, SAP o Salesforce, transfiriendo datos de forma sencilla y rápida mediante transferencia de archivos o a través de APIs. ACELERA LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL DE TU NEGOCIO CON LAS SOLUCIONES DE VISTEX EN LA NUBE Disponer de una interacción fluida entre tu solución de gestión de incentivos y tu ERP será crucial para automatizar y calcular eficientemente los incentivos. La solución cloud de gestión de incentivos de Vistex además de estar preconfigurada, se adapta a las necesidades específicas del sector, ofreciendo un "valor de negocio rápido", una alta conectividad y una integración sencilla con cualquier ERP. n comportamiento para aumentar sus ganancias. Una pequeña diferencia porcentual en la financiación obtenida de los proveedores puede afectar significativamente tus pérdidas y ganancias. La solución escalable para la gestión de incentivos de Vistex será un pilar clave para impulsar la eficiencia, el crecimiento y la fidelidad de tus clientes. TU ERP JUGARÁ UN PAPEL CRUCIAL EN LA GESTIÓN DE INCENTIVOS Para calcular los incentivos, necesitarás acceder a distintos tipos de datos maestros de clientes y proveedores como precios, productos o grupos de productos de cara a determinar la elegibilidad de estos incentivos. Los pedidos de compra nos aportarán información acerca de los productos, las fechas o las cantidades compradas. Todos estos datos son necesarios para calcular los incentivos y realizar los apuntes contables en el sistema, permitiendo la +34 665 240 973 info.iberia@vistex.com www.vistex.com/es 25 EMPRESA DESTACADA/ VISTEX
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