ENTREVISTA 12 El objetivo es que sea un negocio recurrente en el canal y que, con nuestras herramientas, puedan crecer con nosotros. Desde su experiencia, ¿creen que la observabilidad unificada está en la agenda de los CIO? Frederic Kunegel: Si. Tenemos un estudio realizado en Francia, un ejemplo que nos queda muy cercano en España. Preguntamos a 200 compañías, a diferentes perfiles C-Level, Management, It-Level…, para discutir sobre observabilidad y su prioridad de inversión en IT, haciéndoles muchas preguntas. El resultado es que el 75% de las compañías con las que hablamos nos han dicho que ven la observabilidad como importante para ellos y empezarán a investigarlo. Por tanto, con nuestros datos, y lo que apuntan los analistas en este campo, creemos que estamos en la buena dirección. Víctor Calderón: Completando lo que apuntaba Frederic, consideramos que sí está en la agenda de los CIO tener esta capa de visibilidad para no trabajar con una visión fragmentada de su red, solo de áreas concretas, sin que la información fluya entre ellas. Cuando la empresa ya tiene solucionado las necesidades tecnológicas más básicas y las operaciones funcionan correctamente, la siguiente necesidad es que funcione de manera adecuada la capa de monitorización. Es decir, cuando los silos funcionan perfectamente, el siguiente paso tener una capa por encima para comprobar, de manera unificada, que todo funciona como debe. Esto a su vez tiene un impacto en la cuenta de resultados y las compañías son conscientes de ello. Para finalizar, ¿Qué expectativas de crecimiento y posicionamiento tienen para este año? Frederic Kunegel: Este año, en el sur de Europa, donde se incluye España, el objetivo es doblar el crecimiento en la línea de Alluvio, nuestra propuesta de Observabilidad Unificada. Es un objetivo bastante ambicioso, pero se está logrando. A nivel global, tomando todos los países en los que Riverbed tiene presencia, la idea es crecer un 30%. Para alcanzar estos objetivos se están poniendo todos los recursos. Prácticamente toda la fuerza comercial se ha enfocado en el área de observabilidad unificada, manteniendo la necesaria para conservar el negocio existente en el área de optimización WAN. Por otro lado, consideramos que estamos muy bien posicionados en los diferentes mercados. Competimos con otros proveedores, a veces ganamos y otras perdemos, pero lo importante es que se nos considera y siempre que hay un gran proyecto de este tipo en las áreas que nuestra responsabilidad, estamos encima de la mesa. n
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