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ENTREVISTA 31 que conseguimos visibilidad y control de dispositivos IoT y OT; SealPath, básica en la protección del dato y soluciones como Okta a nivel de gestión de identidades y control de acceso. Estos serían los grandes nichos de oportunidad para nuestros integradores actualmente. Combinando, ya no solo las soluciones de ciberseguridad, sino introdu- ciendo soluciones de prevención que podríamos encajar en el área de ciberinteligencia. Con una oferta tan amplia de ciberseguridad, ¿qué criterio debe emplear el partner para apostar por las soluciones más idóneas para sus clientes? Para un partner es complicado seleccionar las marcas óptimas ya que es imposible conocer el grueso de las tendencias del mercado. Aquí el papel de Ingecom, y de un mayorista de verdadero valor, es fundamental y crítico porque tenemos que ser testeadores y seleccio- nadores de fabricantes con una tecnología determinada y proporcionar a los partners la información sobre ella una vez probada. Y no solo hablamos de la tecnología en sí, también de la cobertura que existe alrededor de esa tecnología: su I+D, la inversión y la gestión de marketing y el Customer Care. Como mayorista, Ingecom realiza una labor de asesoría tecnológica a los partners, detectando esas nuevas soluciones que en 3 o 4 años van a ser los pilares fundamentales con las tendencias del mercado. ¿Qué recomendaciones le daría a los partners? Una recomendación resumen podría ser “mitigar y mini- mizar las posibilidades de un ciberataque en sus clientes”. Es una única recomendación de la que derivan muchas acciones a realizar; por ejemplo, al ser imposible estar especializado en un número infinito de soluciones, el part- ner debe acotar el número de fabricantes que selecciona. En el mercado, cada vez se valora más la especialización técnica en un número determinado de soluciones. Otra recomendación es combinar, tal y como hacemos en Ingecom, soluciones de ciberseguridad y de ciberinteli- gencia para prevenir y no solo remediar un ataque. Y, finalmente, especializarse en soluciones que cubran, al menos, dos de los cinco pilares antes citados de la mejor forma posible, concretamente, el humano y el dato, por ser los más críticos en los clientes, sin desatender el resto. El pasado mes de septiembre, Ingecom anunció la compra de parte de MultiPoint Group. ¿Qué estrate- gia de internacionalización se han marcado? En los últimos años, estamos inmersos en un importante crecimiento tanto orgánico como inorgánico. Y la inter- nacionalización es una de las claves en ese crecimiento. Básicamente, al comprar parte de MultiPoint Group, nuestro objetivo es acompañar a nuestros partners y fabrican- tes en una determinada área geográfica en la que hasta ahora no estábamos presentes y que resulta decisiva para el desarrollo de negocio. Ingecom estaba cubriendo con presencia directa España, Italia y Portugal y con la adqui- sición de parte de MultiPoint Group estamos presentes ya en diez países. El objetivo final es cubrir un área de distribución única para nuestros fabricantes. n Actualmente, Ingecom está presente en diez países, en su mayoría situados en Europa y dentro de la cuenca del Mediterráneo.