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ENTREVISTA 30 Como mayorista especializado en ciberseguridad, ¿cuál es el valor diferencial de Ingecom? El valor diferencial de Ingecom está basado en dos gran- des pilares: equipo y fabricantes. Eso sí, tenemos claras diferencias con nuestros competidores. La primera diferencia es nuestro departamento técnico. Nuestros ingenieros dan toda la cobertura necesaria a las tecnologías de aquellos fabricantes que aún no tienen presencia en el país, cubriendo todo el ciclo de vida de la solución –desde la presentación y preventa inicial, hasta el despliegue y la implantación final de un proyecto–, y eso nos da un valor muy diferencial respecto a otros mayoristas más generalistas. Otro pilar fundamental es la fuerza comercial, siendo un departamento en continuo crecimiento pero, a la vez, muy estable, formado por profesionales que llevan en Ingecom muchos años y con orígenes distintos que enriquecen el departamento. Contamos con comerciales procedentes de fabricantes, de mayoristas y por supuesto desde inte- grador. Esta diversidad nos da una visión de 360 grados del mercado. Otro valor es nuestro contacto directo con cliente final, nuestra cercanía nos aporta conocimiento; existe una relación con CISOs y CTOs constante que nos da una foto de las necesidades reales del mercado y, además, nos permite retroalimentar el canal detectando proyectos y necesidades en clientes. ANA SALGUEIRO, VP SALES INGECOM “Nuestro ecosistema de partners nos ve como un aliado, no como un simple proveedor” Todo lo anterior se acompaña de la introducción en el país de tecnologías disruptivas cuando aún no están conso- lidadas en el mercado; Ingecom se convierte así en una extensión del fabricante allí donde estamos presentes. Y, finalmente, la gran fortaleza: nuestro ecosistema de partners y la relación estrecha con los mismos que hace que nos ven como un aliado o un compañero con el que abordar proyectos, más que como un simple proveedor. Dentro del marco de la ciberseguridad, ¿qué solu- ciones son más demandadas en estos momentos? Actualmente, Ingecomdivide su porfolio de soluciones en dos áreas: Ciberseguridad, fuertemente consolidada y que supone el 95% de nuestro negocio, y Ciberinteligencia, de reciente creación interna, y del que procede el otro 5% del negocio. La transformación digital acelerada por el COVID y la filosofía Zero Trust pivotan sobre cinco pilares a securi- zar: el humano, el dispositivo, la red, las aplicaciones y el dato. Hay grandes nichos de oportunidad en el área de Ciberinteligencia. A día de hoy, Ingecom cuenta con dos soluciones en esta área –ZeroFox y Kela–. Adicionalmente a estos nichos emergentes sigue habiendo muchas necesi- dades que ya no se cubren con las soluciones tradicionales de seguridad, sino con herramientas que también han cobrado mucha importancia y que son muy necesarias para securizar estos cinco pilares en los últimos años. Me refiero a soluciones como Cymulate para tecnología BAS; soluciones como ExtraHop, como NDR; Forescout, con la