64 GESTIÓN DE ACTIVOS por Gemelos Digitales). Para este tipo de empresas es muy apreciable que tengan mucha experiencia en mantenimiento predictivo y en IA, ya que de esta forma podrán maximizar el rendimiento de sus equipos para el fabricante, ayudando a controlar e incrementar la rentabilidad y al cliente final le ayuda a tener procesos de producción mas eficientes y funcionales. Un claro ejemplo de este tipo de empresas es #MonoM y todo el Grupo Álava, al que pertenece, que llevan mas de 50 años dedicándose al mundo del sensor y del IoT, y que con la incorporación de MonoM disponen de la mejor solución plataformada de AIoT industrial del mercado, unificando IoT, plataforma y mantenimiento predictivo en uno solo. El tercer tipo de empresa es una empresa financiera, que sea capaz de unificar sus servicios financieros a los tecnológicos ofrecidos por los dos anteriores. Una gran ventaja del EaaS para los fabricantes de maquinaria es la captura de ingresos de servicios que ahora están dando terceros, y que ellos no han tenido nunca o los perdieron en su momento. Ya que son ellos los que ahora darán dichos servicios y podrán conseguir un incremento de sus ingresos totales muy importante. Hay una alternativa al EaaS como los contratos de desempeño/rendimiento garantizado, en los que el cliente paga al fabricante en función del desempeño/rendimiento del activo. La gran diferencia de este modelo de servicio, con respecto al EaaS, es que no transfiere el Capex a Opex, aunque es verdad que de esta forma evita algunos temas complicados contablemente asociados al EaaS. ¿QUÉ DESAFÍOS TIENE EL EAAS? Sabemos que EaaS tiene algunos desafíos que los fabricantes han de ser capaces de abordar. El primero es el precio, donde es necesario definir los valores o KPI a medir. El pago por uso del EaaS implica que han de definirse las variables por las cuales han de facturarse. Variables que han de ser fácil de medir y de reportar. Además del precio, esta el riesgo asociado al modelo de negocio EaaS y diseñar opciones de pago flexibles. El segundo es la transición de un modelo de negocio tradicional al modelo EaaS, donde el fabricante ha de ver como redefinir su relación con los distribuidores de su producto y la bajada inicial de ingresos y los costes más altos iniciales asociados del modo servicio. El tercero, es el encontrar fuentes de financiación de compra flexibles, ya que las fuentes de financiación tradicionales, puede que no sean las mas optimas para el modelo EaaS. Es claro que el modelo de negocio EaaS es una realidad que solo puede crecer, no solo porque ya es algo que ha ocurrido en otros mercados (impresión, equipo rotativo de mine-
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