30 VENDA ONLINE Como a internet contribui para a venda de máquinas de construção A internet mudou não só a forma como percebemos o mundo, mas também o funcionamento da economia. Um exemplo claro, nos negócios B2B, são as plataformas de venda online, os chamados Marketplaces, que, nas últimas duas décadas, evoluíram ao ponto de se tornarem autênticos ‘agentes’ das marcas. Neste artigo, damos-lhe a conhecer três das principais plataformas de venda de maquinaria de construção e obras públicas que atuam no mercado ibérico. António Barbosa Parafraseando o especialista brasileiro em marketing digital e industrial, Anderson Luis Lorenzini (www.blog. abraind.com), pela “internet tudo se encontra, tudo se compra e tudo se vende”, acrescentando que o crescimento dos negócios e vendas B2B por este meio foi amplamente incrementado pelas vicissitudes da recente crise pandémica da covid-19. Um meio que, entretanto, não só não perdeu vitalidade, como ainda proporciona novas oportunidades de vendas e negócios. As utilizações das tecnologias digitais, em particular dos websites, reforçam as ações de vendas de máquinas novas e usadas ao proporcionar uma plataforma onde os compradores podem aceder a um vasto inventário de equipamentos, comparar preços e características, ver vídeos demonstrativos, contactar o vendedor, consultar catálogos online, entre outros. Por outro lado, permite comunicar diretamente com os vendedores num período muito mais curto. Este facto simplificou radicalmente o processo de compra, tornando-o mais transparente e mais fácil de encontrar máquinas específicas para obras ou trabalhos específicos. No mercado nacional, destacamos três empresas que possuem websites especificamente dedicados à venda de máquinas para a construção civil e obras públicas. Operam não só no mercado luso, como podem potencializar e facilitar as vendas dos equipamentos a nível europeu. QUE SERVIÇOS OFERECE CADA EMPRESA? Com sede em França e escritórios em Barcelona, a Via Mobilis tem quatro websites especializados na compra e venda de veículos e equipamentos industriais. Opera em setores como transportes, manutenção, construção e agricultura. No setor da construção, é detentora do website www. europa-maquinaria.com. Além de oferecer o serviço de coloca-
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx