BJ4 - Novoperfil Portugal

65 PERFIL FACHADAS: MATERIAIS, DESIGN E EFICIÊNCIA Jardim de Infância Omsorgsbygg, Oslo. Foto: Hundven Clements. A ESCOLHA DO MERCADO PORTUGUÊS A abordagem da Steni ao mercado português faz parte de uma nova estra- tégia de expansão global da marca, que inclui grandes mercados como os Estados Unidos da América, Reino Unido, Canadá e França. Portugal foi um dos mercados esco- lhidos pela Steni por vários motivos. Em primeiro lugar, pela prospeção ao mercado e contactos pré-existentes com parceiros nacionais no domínio comercial e de marketing. Por outro lado, a arquitetura emPortugal émuito interessante e conceituada: fazemos uma aposta na disseminação de bons exemplos para outros mercados. Além disso, as oportunidades de mercado para produtos de longa duração, sem manutenção e com boas credenciais de sustentabilidade, foram conside- radas por nós como muito boas em Portugal. Os desafios que o mercado nos coloca estão relacionados com os diferen- tes stakeholders , nomeadamente ao nível da satisfação dos requisitos dos arquitetos e projetistas, promotores e construtores/aplicadores. Trata-se de um mercado para o qual temos de oferecer inovação e ferramentas para a criatividade ao nível do prescritor, por outro lado, dada a concorrência, ter preços competitivos e dar garantias ao dono de obra/ promotor em como o produto é seguro, com longevidade e de baixo nível de manutenção para que estes agentes possam estar con- fiantes e ter ganhos com a sua escolha. Não podemos também esquecer que temos de dar serviço ao construtor/ aplicador: uma solução de revesti- mento de fachadas que seja entregue na obra com o máximo possível de customização possível (pré-furações, cortes à medida, uniões de canto em L e em U, etc.) fazem com que este tenha ganhos em tempo (tempo é dinheiro), e simultaneamente reduza as possibilidades de erros e reclama- ções por parte do dono de obra. Na Steni é a isto que estamos atentos porque julgamos que é o que este segmento de mercado exige. n