71 DOSSIER PEÇAS DE SUBSTITUIÇÃO em relação aos anos anteriores, que nos obrigam a adaptarmo-nos. As empresas de distribuição de peças de substituição e de componentes, quer se trate de grupos multinacionais ou de empresas familiares de implantação local, cobrem uma necessidade do setor primário que, enquanto existir, nos obriga a continuar a trabalhar na nossa própria especialidade. 5. Um novo sistema de gestão, uma nova plataforma de comércio eletrónico mais automatizada, a integração da BEPCO e da TVH, que alargou a gama de peças de substituição para maquinaria agrícola, com famílias de artigos complementares já disponíveis na oferta industrial, mais pessoal comercial para o atendimento ao cliente, uma aposta na comercialização de sistemas de diagnóstico compatíveis com muitas marcas e a grande aposta nas formações com a TVH University. 6. O mercado agrícola é um mercado que, com condições meteorológicas normais, costuma ser regular, pouco dado à volatilidade, com variações sustentáveis de ano para ano. A variável mais significativa na Europa é a do aumento das taxas de juro que, sem entrar em pormenores, afeta o consumo e o investimento. Esta é a incógnita à qual se tem de dar resposta em 2024. Quanto ao resto, as tendências de fundo vão manter-se em 2024: menos máquinas novas, mas mais sofisticadas nas potências elevadas; manutenção das vendas elevadas de maquinaria usada. n TVH Rafael Poveda, General Sales Manager: “Um ano complexo em que tivemos de transformar uma empresa 100% BEPCO numa empresa TVH” 1. Foi um ano muito complexo em que tivemos de ultrapassar muitos desafios para transformar uma empresa 100% BEPCO numa empresa TVH. Sofremos consequências negativas durante o processo de integração e os resultados anuais obtidos distorcem a realidade da nossa atividade, do nosso potencial e da nossa posição no mercado. Sabíamos que a integração era difícil devido à experiência vivida noutros países, mas felizmente a maioria dos problemas foi resolvida e dispomos agora de uma infraestrutura empresarial renovada e preparada para o futuro. 2. Não estão totalmente ultrapassados. No entanto, melhoraram muito em relação a 2022 e, acima de tudo, as empresas fizeram previsões e negociaram prazos de entrega com muita antecedência. No fornecimento local tudo foi totalmente ultrapassado, pelo que apenas notamos atrasos nas entregas dos fornecedores à escala global, facto que não é muito diferente do que já acontecia no período anterior à pandemia. 3. As subidas foram mais moderadas 2023, registando-se uma clara desaceleração em relação a 2021 e 2022. Durante os próximos meses, podemos esperar alguns aumentos não superiores aos níveis gerais de inflação. A especulação das matérias-primas, os custos da energia e a conjuntura internacional continuarão a ser as principais ameaças à estabilidade dos preços. Tudo isto está fora do controlo da nossa indústria. 4. Sim. O caminho é difícil para ambas devido às mudanças substanciais
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