ESPECIAL ferias «El principal obstáculo es la inestabilidad política y económica, que crea incertidumbre e incide profundamente en el funcionamiento de los mercados, siendo muy difícil de predecir sus movimientos», es la opinión de Roberto C. Herrera, de Alberto Sassi Spain, quien añade que «para contrarrestar esto, procuramos cerrar los acuerdos lo antes posible y siempre con pago por adelantado». Francisco Mateo, CEO de Dynatech apunta otro desde el punto de vista técnico: «el gasto constante en certificaciones en diversos países y mercados, especialmente para quienes fabricamos componentes de seguridad». También en este sentido se manifiestan desde Grupo Netel, al asegurar que «a pesar de que existe la normativa europea EN 81-28, el principal obstáculo es la ausencia de una legislación común que aplique a todos los países en temas de comunicación de emergencia para ascensores». «Las empresas del sector han estado ofreciendo soluciones y productos adaptados a las normativas internacionales, pero dado que no están especializadas en el ámbito de las tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC) no han podido desarrollar una solución global que permita la monitorización remota de ascensores y la entrada plena de la industria del transporte vertical a la era de la digitalización. Desde el punto de vista tecnológico, es fundamental establecer estándares abiertos de comunicación en la industria del ascensor que permitan desarrollar plataformas de mantenimiento remoto homologadas y que funcionen en cualquier instalación. Es por eso por lo que el objetivo de Merak es democratizar estos sistemas con tal de poder adaptarlos a cualquier ascensor, independientemente de su marca y ubicación», añade al respecto Francisco Ginot, gerente de Merak Telsis. «La amplia variedad de competidores y la falta de conocimiento de producto» es el mayor reto que apunta el director comercial de Hidral, Juan Garay, quien añade, además, el factor cultural: «en determinados destinos, este nos obliga a ofrecer una alta adaptabilidad de los productos para satisfacer al profesional, cada vez más exigente, que encontramos en cada mercado». «En muchos de los mercados tenemos que competir contra fabricantes locales y fabricantes de países low cost. Eso establece una competencia por precio que es, sencillamente, inviable; si queremos competir debemos hacerlo por diferenciación. Además, según el país, puede haber barreras de entrada que hay que ir superando como tasas de importación, programas de apoyo a la producción local, certificaciones locales de producto, limitaciones normativas o logísticas», nos listan desde MP Ascensores, aunque su director de distribución y producto no duda en asegurar que «España en nuestro sector está haciendo los deberes y está presente de manera importante en el exterior. Nuestra marca España va teniendo más valoración por el mercado, pero debemos seguir insistiendo en dar un producto de mucha calidad y acompañarlo por un servicio a la altura». «Más allá de la problemática que nos podamos encontrar en virtud de la competencia, «Nuestros principales países objetivo son el norte y este de Europa por el potencial de crecimiento de estos países apostando por la calidad de los productos fabricados completamente en Europa» Eduardo Mate. Lancor «Uno de los mercados más importantes para Tresa es Australia, gracias sobre todo a la adaptación de nuestro producto a la Normativa específica del país y estamos teniendo un crecimiento importante en África y Latinoamérica». Stefano Castelli. Ascensores Tresa «Todos los países de nuestro entorno cercano son muy interesantes para nosotros pero, hasta la fecha, en los que hemos tenido más ventas son Alemania, Italia y Bélgica» Javier Fdz. Zabaleta. Okatt tenemos que reconocer que nuestra reputación es muy alta y nuestros productos son muy demandados», ratifica Álvaro Gobernado desde Morispain. «Sin duda, la competencia generada por multinacionales del sector es uno de los principales obstáculos, así como la guerra de precios que hay en algún país pero, al mismo tiempo, los productos españoles tiene una muy buena acogida en los mercados internacionales, siendo generalmente reconocidos por su alto contenido tecnológico y su excelente relación calidad/precio respecto a productos similares de otros países», opina igualmente Stefano Castelli, director comercial internacional de Ascensores Tresa. «Toda empresa que se plantee expandirse a nivel internacional debe estar abierta a realizar cambios en su modelo de negocio. Es imprescindible dotar a la compañía de la suficiente flexibilidad como para poder dar respuesta de manera ágil a los cambios que se producen en el entorno. Es decir, no únicamente existen las barreras lingüísticas, también es necesario analizar las maniobras y compatibilidades de cada país para así conseguir adaptar la oferta a las necesidades de cada uno de ellos”, concluyen desde Nayar Systems. «Pertenecer a la Unión Europea tiene muchas ventajas a la hora de considerar este mercado, tales como tener un mercado comunitario, operar con una única divisa, reducción del riesgo político, reducción de costes indirectos como transporte o costes administrativos y burocráticos derivados de las aduanas». Patricia de Anta. Cegi «Los países de Oriente Próximo son los más interesantes por volumen de unidades, puesto que tienen una clase media en constante crecimiento y son países muy poblados, lo que resulta en una gran demanda». Roberto C. Herrera. Alberto Sassi Spain 11 - Ascensores y Montacargas
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