informe EXPORTACIÓN: ENTRE LA COOPERACIÓN EMPRESARIAL Y LA INNOVACIÓN España es un referente en la exportación de equipos y componentes para elevación a nivel mundial Razones de peso Los argumentos que avalan esta situación, a decir de las firmas exportadoras son variados. «El producto español tiene una calificación alta en los mercados internacionales, donde se valora la flexibilidad, dando soluciones a medida, la calidad, el nivel tecnológico y el servicio. El ascensor completo, los elementos de tracción y los cuadros de maniobra son los productos más demandados», aseguran desde MP Ascensores. «Flexibilidad, confiabilidad y facilidad de instalación» son los factores que mencionan desde Hidral, cuyos responsables destacan que «contamos con una imagen sólida y de prestigio en cuanto a la resolución de incidencias y el compromiso con la satisfacción de nuestros clientes». Y es que, como aseguran desde esta firma focalizada en la venta de plataformas y ascensores de carga de accionamiento hidráulico, «España cuenta con una buena imagen en la fabricación de equipos y una importante cantera de profesionales con un conocimiento reconocido a nivel mundial, tanto en producción como diseño de soluciones de elevación». Objetivos estratégicos No es de extrañar, por tanto, que las firmas pongan la mirada en el exterior a la hora de plantear estrategias de crecimiento. Los confirman desde Carlos Silva, firma para la que el producto exportado ha superado el 70% de su producción –principalmente hacia países de la Unión Europea– al afirmar que «la presencia internacional es vital en el proceso de desarrollo tecnológico de nuestro producto, por la cantidad de información y experiencia que nos aporta para la mejora continua de los productos y servicios». «En Hidral estamos inmersos en el Desarrollo de un Plan Estratégico a medio plazo que contempla duplicar la dimensión de nuestra empresa. La estrategia comercial buscará la diversificación de nuevos canales de venta, zonas y clientes y el motor de crecimiento es incrementar la internacionalización de la empresa. Actualmente contamos con filiales en Francia, UK, Rusia, Middle East, Brasil y USA y nuestra intención es seguir creciendo en este sentido». ¿Barreras a la internacionalización? «Existen barreras internas, derivadas de la preparación de los profesionales que tienen el reto de implantarla y de las necesidades que a nivel de estructura son SSi en algo coinciden todos los profesionales consultados es que España es uno de los países más relevantes en Europa como fabricante de productos de transporte vertical y que, desde hace tiempo, ha estado muy enfocado al mercado exterior. «A partir del 2009 se acentúa aún más esta situación por la crisis del ladrillo en España y la caída en picado de la demanda interna, algo que ha obligado a buscar con más fuerzas y casi por necesidad la venta fuera de nuestras fronteras», aseguran al respecto desde MP Ascensores, firma que destina el 85% de su producción a la exportación. «España ha sido y es un gran exportador de productos del transporte vertical. Dispone de muchos fabricantes que han alcanzado niveles de desarrollo muy elevado que ha permitido ofrecer una gran diversidad de productos con una gran relación calidadprecio haciéndolos muy atractivos para la mayoría de los mercados», aseguran desde Carlos Silva, S.A. 22 - Ascensores y Montacargas
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