europeo -y por tanto el español- sea más competitivo. En cualquier caso, se pueden dividir los ascensores en dos grandes grupos, según el tipo de edificio en que se realice la instalación: para edificios grandes (donde el precio, por piso, es más elevado: superando los 4.000 o 5.000 euros para torres) y para edificios pequeños (donde el precio por piso es más reducido). Tecnología adaptada al terreno Otra clave del mercado libanés son los frecuentes cortes de electricidad., prácticamente diarios. En 2014, el deìficit estructural de producción de electricidad llegó al 36% de la demanda (3.165 MW). Por tanto, es fundamental que los aparatos que se exportan e instalan en el Líbano cuenten con la tecnología UPS (Uninterruptible Power Supply), tecnología que permite, en caso de corte de electricidad, que el ascensor continúe su recorrido hasta el piso más cercano (superior o inferior). Aunque sí que hay una regulación local – establecida por LIBNOR (Lebanese Standards Institution)– en la práctica se aplica, en un 100% de los casos, la regulación de la UE para ascensores (EN811). Además, esto solo se realiza en Beirut, en el resto del país prácticamente no se exige nada. El socio local Encontrar un socio local reconocido y con experiencia en el mercado es fundamental para entrar en el mercado libanés, ya que el conocimiento del mercado es fundamental para tener éxito en el Líbano. Es difícil calcular un margen de beneficio en el mercado, sobre todo teniendo en cuenta que a la hora de realizar negocios se utiliza tanto el euro como el dólar americano (aunque la venta final siempre sea en dólares). El margen medio para el distribuidor ronda el 2030%. Aun así, y dada la importancia que tiene la marca en el mercado libanés, lo normal es aplicar durante el primer año un margen del 0% al distribuidor, para poder dar a conocer los productos en el país (si no, es complicado vender) y posteriormente aumentar el margen paulatinamente. En el Líbano se pueden encontrar oportunidades directas, pero tambieìn indirectas, derivadas de los negocios que los libaneses mantienen con otros países de la región y de África. La extensa comunidad de expatriados libaneses y su vocación comercial ofrecen posibilidades de mantener relaciones comerciales con estos países, así como de re-exportar aquellos productos que llegan al Líbano. No obstante, hay que tener en cuenta que, aunque no hay limitaciones a la importación, en la práctica hay retrasos en los puertos, ya que se realizan revisiones de todos y cada uno de los materiales que se importan (aunque sean ascensores completos). Por último, hay que destacar que parte del futuro del Líbano estará estrechamente ligado a la resolución del conflicto sirio, tanto por las oportunidades derivadas de la reconstrucción del país vecino como por la inestabilidad que genera en la región. estacionalidad, es importante remarcar que las tendencias van marcadas por la situación política. Líbano vive en constante inestabilidad, por lo que los periodos de crecimiento y de inversión se intercalan frecuentemente con otros de desconfianza y paralización de las inversiones. Generalmente, el libanés es optimista, por lo que aprovecha cualquier dato positivo para volver a lanzar las inversiones. En el primer semestre de 2014, por ejemplo, el panorama político prometía tranquilidad y fueron muchos los proyectos que se iniciaron (se incrementó considerablemente la construcción y la compraventa tanto de pisos nuevos como de viviendas ya construidas). Pero la incertidumbre del conflicto de Siria y el auge del ISIS y su acercamiento a la frontera del Líbano redujeron considerablemente el número de proyectos que se lanzaron y supuso la cancelación de muchos otros. Cuestión de precio El factor precio depende mucho de las condiciones del proyecto: en qué parte del país se realiza la instalación, qué tipo de aparato se demanda, para qué altura... Por ejemplo, un ascensor para seis pasajeros en un edificio de seis plantas en el centro de Beirut equivale a aproximadamente 26.000•. Esto incluye un año de garantía y de mantenimiento (no está regulado, pero es lo normal en el sector). Las empresas en el Líbano que importan de Europa compran/venden en euros, a pesar de tener la mayoría de sus costes en dólares americanos y se han beneficiado de la caída del euro frente al dólar americano (más de un 20% entre junio de 2014 y mayo de 2015), ya que en la práctica, actualmente, estos aparatos son más baratos que los fabricados fuera de Europa, lo que ha hecho que el producto estudios 96 - Ascensores y Montacargas
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