redes Internacionales GRECIA Ascensores en INNOVACIÓN GRIEGA Si hay un arma que puede esgrimir la industria del ascensor en Grecia es la innovación. Entranet lleva años apostando por hacer ascensores más accesibles, lo que le llevó a diseñar e implementar Talk2lift, el primer y único sistema de control de ascensores mediante la voz. La cabina incorpora un botón extra que, una vez pulsado, pregunta a los pasajeros su destino y les lleva sin tener que accionar el botón del piso. El sistema está diseñado para ser accesible en silla de ruedas y para que puedan emplearlo las personas que padecen algún tipo de discapacidad visual. Por su parte, Biofial es conocida por su calidad y por la capacidad para fabricar productos estandarizados, sistemas elevación hidráulicos completos, pero también para confeccionar productos hechos a la medida de las especificaciones internacionales más exigentes, lo que ha llevado a esta empresa griega a estar presente desde hace años en América del Sur y, más recientemente, en China, Rusia y los Estados Unidos. Las estrategias del sector del ascensor Ante un panorama duro por la caída del mercado local, las empresas helenas del sector de ascensores han tenido que ingeniárselas para salir adelante. Pese a que ninguna de ellas ha podido evitar verse afectada por la crisis, las estrategias empleadas –innovación y exportación– parecen comenzar a dar resultados. En Biofial explican que «la orientación hacia la exportación y la internacionalización actúa como un contrapeso a todos esos obstáculos. Además, la flexibilidad tradicional de nuestra empresa nos ha permitido abordar los problemas del modo más eficiente posible». Desde Entranet, que también tiene en los mercados exteriores su punto de apoyo, se decantan por la innovación. Si la compañía presentó hace dos años su primer sistema Talk2Lift (el primer dispositivo de reconocimiento de voz del mundo diseñado específicamente para ascensores), Interlift 2015 será el escenario elegido para dar a conocer sus nuevas versiones. «Hoy la empresa está exportando el 100% de su volumen de negocio», afirman. Para mantener la presencia exterior, las empresas griegas han contado con el apoyo y la fidelidad de sus proveedores internacionales, así como con el establecimiento de cooperaciones y alianzas estratégicas con clientes y proveedores de todo el mundo. Así, a pesar del inestable entorno económico griego, los principales actores del sector siguen adelante, aunque muchas pequeñas y medianas empresas han tenido que cerrar. La internacionalización, clave Entre los fabricantes que sobreviven e incluso crecen se encuentra Doppler, una compañía que destina más del 95% de su producción a los mercados exteriores. Su balance recoge un incremento de la facturación del 6’85%, aunque el dato sobre el mercado local es muy significativo: en 2014 facturó en Grecia 793.000 euros, mientras que el año anterior, ya con la crisis instaurada en el país, sus ventas habían sido de 1’86 millones de euros. Desde Doppler afirman que este dato «demuestra explícitamente que las exportaciones son la única solución para la supervivencia y el crecimiento de la empresa». Tres cuartos de lo mismo ocurre con Entranet. Alexandros Psychogios sostiene que «la internacionalización es una gran oportunidad para una empresa innovadora como la nuestra, que se dirige a mercados de alto nivel de vida y que aprecian la calidad», como Estados Unidos, la Unión Europea, Canadá y los Emiratos Árabes Unidos. Aunque la exportación se configura como la vía de escape para las empresas griegas, es un proceso que no puede improvisarse, y solo las compañías que tenían esa vocación internacional antes de la recesión están en condiciones de afrontar las devastadoras consecuencias de la crisis con ciertas garantías de éxito. Fotini K. Hatziefstratiou, de Biofial, explica que pese a todo «la mayoría de la industria griega del ascensor fabrica productos premium de gran calidad, fiables y capaces de competir en los mercados más exigentes». En este sentido y pese a las bondades teóricas de la diversificación hacia los países emergentes, la responsable añade que «no siempre es posible penetrar en ellos con el nivel de innovación y calidad que se fabricamos». ¿Y el futuro? Desde el inicio de la crisis, la mayoría de las empresas se han ajustado a las nuevas condiciones, pero aún no se intuye un final a esta coyuntura. Fuentes del sector afirman que existe en el país una gran cantidad de jóvenes talentos que pueden contribuir al esfuerzo de internacionalización de las empresas, pero reconocen que ese capital humano debe ajustarse a una situación en la que las pequeñas compañías no pueden permitirse tener un coste laboral demasiado elevado. Desde Entranet, Psychogios se muestra «bastante seguro de que a corto y medio plazo el sector del ascensor en Grecia crecerá rápidamente». En Biofial reconocen que la economía griega y el propio sector tienen todavía «un duro y largo camino por delante», pero añaden que esa coyuntura debe ser considerada más un reto que un obstáculo: «La industria griega del ascensor afronta problemas relacionadas con la dura economía griega, por lo que tiene dificultades para desarrollar su presencia significativa en el mercado europeo y global». Aun así y pese al enorme reto de no contar hoy en día con un mercado interno, 80 - Ascensores y Montacargas
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