CUADROS DE MANIOBRA 64 “La clave del crecimiento son cuadros de maniobra que simplifican la instalación y el mantenimiento del ascensor” Isabel Arjona JOSEP CORRONS, CEO DE CARLOS SILVA SAU El de cuadros de maniobra es un mercado complejo, que presenta una demanda segmentada entre múltiples actores que cubre, asimismo, un grupo diverso de proveedores. Lo analizamos con la ayuda de una firma especialista como Carlos Silva SAU, de la mano de su CEO, Josep Corrons, que nos hace una completa ‘radiografía’ de este sector, sensible al coste pero también a otros muchos factores, como los cambios tecnológicos o la necesidad de simplificar los procesos. ¿Cómo definiría el mercado de cuadros de maniobra en nuestro país? Dejando al margen lo que corresponde a los grandes grupos empresariales y multinacionales del sector (digamos, ‘mercado cerrado’), el ‘mercado abierto’ de cuadros de maniobra está muy condicionado por la inercia del parque de ascensores existente y por las empresas que viven de su instalación y mantenimiento. En base a estas empresas, y a su mayor o menor resistencia al cambio, los fabricantes de cuadros de maniobra podemos introducir en el mercado soluciones con tecnologías más actuales, mejor pensadas para simplificar la instalación del ascensor y mejor adaptadas para un mantenimiento enfocado a la nueva ITC. En general, podemos decir que es un mercado muy sensible al coste directo del producto y en el que cuesta mucho a los fabricantes de cuadros de maniobra introducir esas tecnologías avanzadas ya que, junto con los fabricantes de ascensores e instaladores y otros fabricantes de componentes para el ascensor, formamos una cadena de valor con márgenes muy ajustados; con precios finales que han de ser competitivos y en el que pequeñas diferencias son decisivas para las comunidades de vecinos, que tal vez representen el 95% de los destinos de esos ascensores en el ‘mercado abierto’. ¿Cómo se estructura este sector en cuanto a fabricantes y proveedores y cómo se posiciona Carlos Silva en el mismo? En una parte del sector está lo que antes hemos llamado ‘mercado cerrado’, formado por grandes grupos empresariales y multinacionales. Este mercado incluye la fabricación, la instalación y el mantenimiento de ascensores, desde una única sede social o perspectiva de negocio, aunque con diversas delegaciones o divisiones. Disponen de sus propias soluciones tecnológicas para sus cuadros de manio-
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