Gonzalo Guerrero, Director Comercial de SUTELCO 1. ¿Cómo definiría el momento actual de su empresa tras un año de Covid-19? La diversificación de nuestra empresa en sectores muy distintos ha hecho que, pese a la bajada lógica de ventas en 2020 por la reducción de la actividad económica en sectores industriales, esta haya sidomínima y nos ha permitido continuar con unos niveles de negocio aceptables, esperando además un crecimiento importante para 2021. 2. ¿Cómo se está desarrollando este ejercicio 2021? El apoyo crediticio a largo plazo por parte de los bancos a través de los ICO ha permitido que la mayor parte de las empresas puedan mantener su actividad en el sector industrial y estén recuperando el negocio que se había perdido en el 2020. Se está notando que hay liquidez y eso, unido a los problemas de entrega de componentes, con plazos de entrega extremadamente largos, ha hecho que muchas industrias hayan hecho previsiones de compra con antelación e iniciado procesos de fabricación con la suficiente previsión para no dejar el mercado desabastecido. 3. ¿Cómo cree que está afectando esta crisis al sector de la elevación en general y a su empresa en particular? Obviamente el sector de la elevación es muy dependiente de la situación económica y de la evolución de la construcción. Tras la anterior crisis, muchas de las empresas de elevación se han reconvertido y no solamente abastecen al mercado nacional. Se está notando un leve repunte en el sector de la construcción que pienso que va a beneficiar al sector de elevación, pero también es verdad que muchas de las empresas del sector han tenido bajadas importantes de ventas y han tenido que reajustar sus plantillas. 4. ¿Ha provocado esta situación el desarrollo de nuevas soluciones en el ámbito del transporte vertical o, superada la fase más crítica de la pandemia, el mercado se mantiene como antes? En el último año ha habido una demanda creciente y un interés muy grande por incorporar a los ascensores dispositivos de desinfección. Sutelco lleva apostando por este tipo de soluciones desde el 2017 (mucho antes de la pandemia) y pensamos que en este terreno, al ser el ascensor un habitáculo cerrado y conmucha frecuencia de usuarios, es imprescindible dotar a los ascensores de estos sistemas. 5. ¿Cuáles cree que se perfilan como los segmentos de mercado más dinámicos? Se prevé, lógicamente, una fuerte inversión en sanidad, y parece que la pandemia ha despertado la necesidad de ser activos en investigación y desarrollo, por lo que se prevé un incremento importante de la incorporación de soluciones nuevas a todos los niveles en el sector de la elevación. Enzo Maccari, Sales Director de ALBERTO SASSI SPA 1. ¿Cómo definiría el momento actual de su empresa tras un año de Covid-19? La empresa ha reaccionado bien, manteniendo su presencia y su participación en los mercados. 2. ¿Cómo se está desarrollando este ejercicio 2021? La tendencia es positiva hacia una salida de la emergencia sanitaria 3. ¿Cómo cree que está afectando esta crisis al sector de la elevación en general y a su empresa en particular? La pandemia ha detenido la inversión en construcción y limitado el poder de gasto de los hogares. El efecto en el mundo de elevación es debido a la reducción de la construcción de nuevos aparatos y de lamodernización de aparatos ya en funcionamiento. El reto es por lo tanto el de aumentar el alcance de los productos/servicios ofrecidos y su oportunidad. 4. ¿Ha provocado esta situación el desarrollo de nuevas soluciones en el ámbito del transporte vertical o, superada la fase más crítica de la pandemia, el mercado se mantiene como antes? Para nuestro producto, no ha habido efectos especiales causados por la pandemia. El desarrollo tecnológico continúa avanzando incluso a pesar de la ralentización por la situación general. 5. ¿Cuáles cree que se perfilan como los segmentos de mercado más dinámicos? Sin duda el segmento de lasmodernizaciones, ya que está inmediatamente disponible y con menor impacto económico. Jean Daniel Freytag, Export Manager de SCHAEFER 1. ¿Cómo definiría el momento actual de su empresa tras un año de Covid-19? Schaefer ha podido superar bien la crisis del coronavirus y, a pesar de las muchas restricciones, siguió creciendo en 2020. Por un lado, esto fue posible al asegurar la adquisición de material en una etapa temprana a través de acuerdos marco con nuestros proveedores y subcontratistas. Por otro lado, Schaefer desarrolló e implementó rápidamente un protocolo de higiene adecuado a las necesidades y recurrió al teletrabajo, gracias a la infraestructura de TI, que se modernizó hace solo unos años y que ha llevado a una mayor digitalización de la empresa. Las limitaciones en lo que respecta al contacto personal con el cliente siguen siendo un desafío. 2. ¿Cómo se está desarrollando este ejercicio 2021? Estamos observando una reactivación generalizada del mercado y la demanda. Sin embargo, un desafío mayor en 2021 en comparación con el año anterior será responder a la escasez general de material en el mercadomundial. Hasta ahora, lo estamos gestionando bien, pero implica un gran esfuerzo adicional. Nuestra sólida red de proveedores, nuestra larga experiencia y nuestra buena posición en el mercado nos ayudan en ese sentido. La primeramitad del año ya se ha desarrollado favorablemente y esperamos que la demanda crezca aún más fuerte en la segunda mitad. 3. ¿Cómo cree que está afectando esta crisis al sector de la elevación en general y a su empresa en particular? Nuestra industria es muy flexible porque actúa en dos tipos de mercados: el de nuevas implantaciones y el de mantenimiento y modernización, que a menudo se alternan según el momento. Ha sido interesante ver cómo todos nos adaptamos a la nueva situación empresarial. Ahora es común sentarse frente a la pantalla durante presentaciones y reuniones de negocios y, aunque volveremos a las reuniones cara a cara en el futuro, utilizaremos herramientas digitales mucho más de lo que hemos hecho en el pasado para abordar diferentes problemas con los clientes. 4. ¿Ha provocado esta situación el desarrollo de nuevas soluciones en el ámbito del transporte vertical o, superada la fase más crítica de la pandemia, el mercado se mantiene como antes? Sí, hemos visto que se han desarrollado muchas soluciones para satisfacer las demandas de la pandemia, con reglas higiénicas primero impuestas y luego convirtiéndose en algo común. Por ello, Schaefer ha dedicado un catálogo a este tema, que contiene diversas soluciones que sin duda se convertirán en norma tras esta crisis sanitaria. 5. ¿Cuáles cree que se perfilan como los segmentos de mercado más dinámicos? Sin duda el segmento de la modernización. Los ascensores envejecen incluso en tiempos de pandemia y el mantenimiento periódico no siempre es suficiente paramantener un nivel suficiente de seguridad del ascensor. Además, después de un año como este, muchas personas están ansiosas de cambios y están dispuestas a realizar algunos trabajos de modernización en las instalaciones para responder a la nueva sensibilidad en materia de higiene en el ascensor y actualizar a paneles y soluciones operativas más contemporáneas y atractivas. 23 - Ascensores y Montacargas
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