Las cualidades de Honext y de su proceso de producción hacen que su percepción en el mercado sea valorada como un ‘Speciality product’. Foto: Honext©Marta Riera. INNOVACIÓN Y TECNOLOGÍA 108 CONCEPTO DE FABRICACIÓN CIRCULAR El hecho de no emplear aditivos tóxicos no solo tiene beneficios en cuanto al propio producto final, sino también en el proceso de producción. El uso de elementos tóxicos implica habitualmente procesos industriales más complejos que requieren una mayor inversión. Como explica Pol Merino, “fabricamos un producto muy atractivo para el mercado, con un proceso que tiene unos niveles de inversión industrial por metro cúbico que son equivalentes a los del tablero DM, con la diferencia de que podemos conseguir estos ratios de inversión en unidades de producción de menor capacidad, en concreto de 20.000 metros cúbicos”. Gracias a estos atractivos números de inversión, el objetivo es construir más fábricas pero de menor capacidad, ubicadas más cerca de donde se genera el residuo para así reducir el impacto logístico y medioambiental del traslado de la materia prima hasta el lugar de procesado industrial. “No necesitamos tener una gran fábrica para conseguir un buen ratio de inversión por capacidad, por lo que podemos gestionar menores capacidades de producción. Esto nos lleva a una circularidad real. Si, por ejemplo, la inversión requiriera construir una gran fábrica con una capacidad de producción de 500.000 metros cúbicos al año, tendríamos muy pocos emplazamientos posibles en Europa porque no habría suficiente materia prima al alcance. Por lo tanto, nuestro concepto es construir fábricas pequeñas allí donde se genera el residuo, que es donde están las fábricas papeleras. Nuestro planteamiento es disponer de una red de fábricas distribuidas por toda Europa, cerca de nuestro consumidor y cerca de nuestra materia prima. Así, cuando el producto llegue al final de su vida útil, la fábrica también estará al lado para reciclarlo. De esta manera, se cierra mejor la circularidad y hace que este sea un modelo diferencial”. ESTRATEGIA DE MERCADO Las cualidades de Honext y de su proceso de producción hacen que su percepción en el mercado sea valorada como un ‘Speciality product’, es decir productos con poca competencia, con producciones más reducidas, donde se valora una buena estrategia de producto y cuestiones de valores como la sostenibilidad y la reciclabilidad, es decir, donde el producto da la solución a una necesidad del consumidor. En esta orientación se diferencia del ‘Commodity product’, muy cíclicos, con grandes volúmenes de producción y precios variables según los ciclos económicos. “En el ‘Speciality’ -indica el director general de la firma- el precio se mantiene mucho más estable. Con esta estrategia ofrecemos al distribuidor una buena solución técnica y soporte en la comunicación, para que muestren a sus clientes que las condiciones de sostenibilidad y reciclabilidad del producto son lo que necesitan, a la vez que les transmitimos el conocimiento técnico de cómo el propio material se puede adaptar a sus procesos. Nuestra estrategia se basa en muy pocos distribuidores, pero estar con ellos y sus clientes constantemente, solucionando todas las dudas que puedan surgir. Aunque es una tarea muy ardua, una vez convences a tu distribuidor pasa a ser tu mejor colaborador”. En este concepto de trabajo es básico mantener con los distribuidores una política de total transparencia respecto al producto, explicar las fortalezas, pero también sus debilidades, porque “explicar qué no se puede hacer con el material a menudo es más interesante que explicar lo que sí se puede hacer”. Quizás este razonamiento explique la etimología del producto: “Honext, viene de honestidad y de futuro, es decir, la percepción que tenemos de hacia dónde deben evolucionar los materiales de construcción”. CADENA DE VALOR DE LA CONSTRUCCIÓN Honext dirige su estrategia de mercado a todos los integrantes de la cadena de valor: prescriptores, distribuidores e industriales. Cada uno de estos protagonistas tiene su parcela de importancia en el posicionamiento del nuevo material en el mercado. “El arquitecto es el que prescribe y da visibilidad y tenemos muchas formaciones desarrolladas con ellos. En cuanto a los distribuidores pueden ser logísticos o bien grandes almacenes, y necesitan formación en cuanto a cómo vender, pero no tanto en cuanto volumen, sino el concepto e idea. Aunque están muy abiertos al producto, es necesario acompañarlos. Con los distribuidores alcanzamos la
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