Mario Sánchez-Herrero Clemente Director y Co-fundador de Ecooo Revolución Solar 32 Todo el sector de la rehabilitación está en efervescencia. Ya están aquí los fondos europeos y, de acuerdo con los planes del gobierno, hay que rehabilitar 500.000 viviendas en 6 años. Los agentes implicados no dan abasto para atender el aluvión de invitaciones amesas redondas, webinarios, conferencias, jornadas y demás fórmulas de encuentro, para poner en común ideas sobre barreras, instrumentos, herramientas, materiales, técnicas constructivas, sandbox regulatorios, one stop shops y demás jerga. El elemento humano de la rehabilitación El desafío principal se localiza en la vivienda colectiva, la comunidad de propietarios que es, sin lugar a dudas, la tipología de cliente más difícil. No extraña, por esa razón, que el marketing moderno haya pasado de largo ante esta tipología de cliente colectivo. Las técnicas de venta de proyectos de rehabilitación siguen siendo tan artesanales, tan dependientes del comercial de toda la vida, como en los albores de esta industria. Alguna empresa constructora se lanza a diseñar simuladores y configuradores 3D y las asociaciones del sector, los grandes bancos y algunas administraciones públicas se dedican a publicar páginas web con toda la información relevante. Pero nada de todo ello resulta determinante para ganar la batalla. Finalmente, toca bajar al barro. Entrar con la infantería. Una comunidad de propietarios es el resultado de la suma azarosa de personas que no se conocían y que, en la
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