RECAMBIOS Y COMPONENTES 2024/25 36 1. A pesar de los temores que mencionamos hace un año y la consiguiente confirmación de ellos, hacemos un balance positivo de este 2024. Nos hemos visto obligados a luchar primero día a día y después mes a mes para poder sacar unos resultados que consideramos buenos vista la foto global del mercado. La notable decadencia de mercados importantes para nosotros, como puede ser el alemán en particular o el centro-europeo en general, han sido sustituidos por el buen hacer del mercado nacional y la búsqueda de nuevos clientes fuera del continente europeo. 2. En nuestro caso, a pesar de que cuesta más que antes abastecerse de la materia prima, estamos siendo capaces de mantener unos tiempos de entrega bastante competitivos. Por suerte, apenas hemos variado en este ámbito desde el año pasado. Esto puede ser debido a que, en la medida de lo posible, intentamos abastecernos de suministradores cercanos y así estar en mayor contacto con ellos para poder abordar cualquier posible inconveniente durante el proceso fabricación y posterior entrega. HERTELL Iker Uranga: “Cuesta más que antes abastecerse de materia prima” 3. Es difícil pronosticar la evolución que tendrán los precios el curso que viene. Por el momento, si englobamos términos generales, diríamos que se mantienen en un punto bastante estable sin exageradas variaciones como en el pasado reciente. No obstante, percibimos discordancias con ciertos materiales como el latón o el aluminio que pueden afectar negativamente. 4. Vemos que han llegado, pero que todavía les queda mucho desarrollo para convertirse en protagonistas. Son herramientas que pueden ayudar mucho al usuario y facilitar el trabajo a las empresas. No obstante, nos encontramos en un sector donde el contacto humano y la atención cercana y personal son de vital importancia. Es por eso que en empresas como la nuestra apostamos más por la cercanía personal, aunque hagamos cierto uso de este tipo de herramientas digitales. Tampoco es conveniente quedarse atrás. 5. No podemos hablar de ninguna novedad técnica ni desarrollo de producto en nuestro catálogo en los últimos 12 meses, pero sí que podemos hablar de nuevos usos de nuestros productos tradicionales. A veces nos sorprende cómo una cosa desarrollada con un fin y uso muy concreto, se convierte en otra por necesidades y búsqueda de alternativas para el mercado del mismo cliente. Me refiero más concretamente a nuestra serie de depresores 'B'. Lo que durante años ha sido un producto enfocado a la industria lechera y a un trabajo de mucha duración y gran resistencia, ha encontrado lugar como cebador en el sector del esparcido de purín mediante el sistema umbilical o sistemas de irrigación haciendo un trabajo intenso pero de poca duración. 6. Percibimos una preocupación parecida a la del año pasado a la hora de viajar y reunirnos con gente de otros países y mercados. La tónica general es de un parón de cara a principios del año 2025. Aunque, algunos señalan esperanzados a una leve mejora a partir de la mitad del año que viene. De nuevo, tendremos que prepararnos para ello y plantear una estrategia de trabajo constante e ir derribando las barreras que nos encontremos por el camino, para así poder hablar de un balance positivo en noviembre del año que viene tal y como lo hacemos hoy. n
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