83 COYUNTURA con una elevada masa social, tiene la posibilidad de acceder a las entidades financieras y que éstas estudien las operaciones con condiciones más competitivas. Del mismo modo, también hay que señalar que la transformación digital ha traído al sector agrícola una serie de facilidades con su implantación, “minimizando costes y haciendo más fácil y eficiente el trabajo”. Si esta relación con la digitalización de los agricultores la trasladamos al ámbito financiero, “como otros ciudadanos, van con los tiempos, intentando adaptarse a las nuevas operativas bancarias que cada vez son más digitales”, a pesar de que “esto supone más dedicación burocrática a estos menesteres que complica muchas veces la dedicación a su trabajo”. EL SECTOR BANCARIO, PUNTO DE INFLEXIÓN ANTE EL NUEVO PANORAMA Por su parte, Roberto Ruiz, responsable de negocio agrario de BBVA, señala que la producción agropecuaria presenta peculiaridades específicas que influyen en sus necesidades financieras. En concreto, “la estacionalidad de la producción provoca desfases entre los ingresos y los gastos que requieren de financiación específica y adaptada al calendario de cada producción”. Por esta razón la entidad apuesta por productos como el anticipo de ayudas o las cuentas de crédito que se adaptan especialmente a esas necesidades. En lo que respecta a las explotaciones competitivas, “son fuertemente demandantes de financiación para la adquisición de equipos, instalaciones, tierra, ganado reproductor, etc”. Por ello, Ruiz indica que la financiación para atender estas necesidades requiere de plazos adaptados a su vida útil; “con carencia en aquellos casos en los que existen periodos de entrada en producción alargados”. Del mismo modo, los cuadros de amortización “también tienen que estar adaptados a la estacionalidad de los ingresos de agricultores y ganaderos”. Lorena Ruiz, directora de Negocio Agro en Santander España y Europa, afirma que Santander “ha apoyado al sector agroalimentario español con 4.325 millones de euros en 2023, un 3% más que el año anterior”. La financiación se ha focalizado “en la inversión en digitalización e innovación para hacer las explotaciones más eficientes y competitivas y los préstamos para la transformación de fincas a cultivos más rentables”. Todo ello, junto con las líneas de financiación a corto plazo como los anticipos PAC, créditos campaña o compra de insumos, han sido algunos de los productos más demandados por sus clientes. REVOLUCIÓN CON LA LLEGADA DE LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS El responsable de negocio de BBVA indica que en los últimos años estamos asistiendo a una revolución en el mundo agropecuario con “la incorporación cada vez más importante de las tecnologías de la información”, siendo “una tendencia imparable la digitalización del campo, ya que proporciona soluciones apoyadas en datos de todo tipo, que aplicados a la gestión del día a día” facilitan la toma de decisiones y en la propia gestión de la finca o explotación. Así, en algunos sectores, como el regadío, o el manejo de ganado tanto intensivo como extensivo, “esta digitalización se está produciendo de manera acelerada y cada vez más relevante”. Es imprescindible por lo tanto proporcionar soluciones para poder acceder a estas nuevas tecnologías, "contribuyendo a divulgar entre nuestros clientes esas novedades tecnológicas", destaca Roberto Ruiz. Según su experiencia, Roberto Ruiz afirma que es una realidad que hoy en día, tanto agricultores como ganaderos, “cuenten con la formación y experiencia necesaria para controlar sus finanzas”. Quienes, contando con un equipo de gestores especialistas que les facilitan las gestiones y procesos, lo que nos lleva a la conclusión de que “pocos sectores pueden considerarse tan dinámicos y en ello influye la capacidad de adaptación de agricultores y ganaderos”. Incluso la relación entre la entidad y los profesionales del campo está viviendo una revolución gracias a la facilidad y las nuevas herramientas para mejorar su salud financiera. Por lo que “cada vez más utilizan herramientas digitales, para realizar numerosas consultas y gestiones a través de app”. La clave, para Lorena Ruiz, es adaptarse a las nuevas demandas “para poder ofrecerles el mejor servicio posible y hacer crecer sus negocios”. En Santander, un ejemplo muy representativo es el reciente lanzamiento de Roberto Ruiz, responsable de negocio agrario de BBVA. Lorena Ruiz, directora de Negocio Agro en Santander España y Europa.
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