OBJETIVO 2024: "AFIANZAR EL TERCER PUESTO Y CRECER EN CUOTA DE MERCADO" "Queremos afianzar la tercera posición en el mercado de tractores. Llevamos dos años consecutivos y vamos a por el tercero. Además, querems crecer en cuota de mercado". Es el mensaje del Business Manager de Fendt, quien se muestra "moderadamente optimista" para 2024, "lo cual es fácil porque 2023 fue malo en líneas generales", reconoce José Ramón González. "En el arranque de este año observamos una evolución positiva en el segmento de tractores estándar de más de 100 CV, y unas perspectivas optimistas para el resto de productos: el forraje va mejor, con lluvias que han llegado en un momento oportuno, las previsiones de cosecha son buenas y si llueve en mayo aún mejores. Los indicadores agrónomicos son positivos", explica. A juicio de González, "el mercado está también muy condicionado por las ayudas relacionadas con la agricultura 4.0, que "van a seguir alterando los resultados tanto de 2024 como de 2025". No obstante, se muestra confiado porque "el mercado, cuando se comprime, no afecta de la misma manera a los clientes con perfiles profesionales elevados, por tanto en Fendt tenemos capacidad de crecer, porque quizá se pueda comprar menos, pero se buscan soluciones tecnológicas más rentables". 44 EN CAMPO José Ramón González (Business Manager Fendt), junto a Juan Manuel Trani (Director Comercial de Masur), Alba Aguilar (Directora de Masur Agro) y Octavio Mulet (CEO de Masur) de la marca explicaron que la anterior contradicción entre máxima fuerza de tracción, máxima protección del suelo y tensión en el tren de transmisión queda resuelta y establece un nuevo estándar en la tecnología de transmisión. JOSÉ LUIS TORRES, OLIVARERO DE PIÑAR (GRANADA): “COMO TE GUSTE LA MAQUINARIA Y PRUEBES FENDT, YA NO CAMBIAS” La empresa familiar Hermanos Torres Martínez, enfocada única y exclusivamente al olivar, con producción propia de aceite, es cliente Fendt desde hace varios años. Cuentan con cinco unidades (514 Vario, 313 Vario, 716 Vario, 310 Vario y 312 Vario) y se muestran “encantados” con la marca. “La inversión es alta, pero estamos contentos, porque el servicio es bueno y el concesionario que nos atiende, Agrimaquinaria Chico, lo hace muy bien”, asegura José Luis Torres. Para este negocio localizado en Piñar (Granada), disponer de estos tractores les ha permitido cambiar la forma de recolectar la aceituna. “Tenemos minicargadoras, pero los Fendt van muy bien y por eso últimamente estamos adquiriendo más tractores de la Serie 300 Vario, porque están muy bien enfocados al uso con paraguas”. Como usuario de otras marcas, José Luis considera que, a nivel técnico, el cambio Vario es el factor diferenciador, aunque también destaca su bajo nivel de consumo y la comodidad. Y concluye: “Como te guste la maquinaria y pruebes Fendt, ya no cambias”. FRANCISCO RUIZ SÁNCHEZ, DE EL VISO DEL ALCOR (SEVILLA): “NIVEL TECNOLÓGICO SUPERIOR” Este agricultor andaluz, especializado en el cultivo del garbanzo, puede constatar la evolución tecnológica de los tractores Fendt porque tiene un 714 Vario con dieciocho años de vida y un 722 Vario adquirido en 2022. “Destaco la comodidad, su nivel tecnológico superior y la transmisión Vario”. Francisco aprovechó la jornada para subirse al modelo equivalente al suyo, es decir, un 722 Vario pero de la séptima generación. “Se nota que han introducido mejoras en el tractor para hacerlo aún mejor”. n
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