62 ¿Es capaz su red de distribución de seguir la velocidad de desarrollo tecnológico impulsada desde el Grupo Kubota? Nuestra compañía organiza muchos cursos de formación, tanto a nivel de productos como en nuevas tecnologías porque somos conscientes que el servicio posventa es decisivo, los agricultores lo consideran cada vez más determinante. Los clientes tienen hoy en día numerosas vías para obtener información y tenemos que ser capaces de estar a su altura para cubrir sus necesidades. En lo que se refiere a Kubota, el 100 % de los concesionarios en España y Portugal son exclusivos y muy profesionales, durante muchos años ofreciendo el mejor servicio a muchos tractores. ¿Qué resultados esperan este año en Iberia? Creo que este año el mercado ha sido limitado, más en concreto en tractores especiales, que es donde tenemos el producto que más se vende. Ahora estamos atentos a que se recuperen los niveles, nuestro equipo en España y Portugal lo sabe y estamos muy satisfechos con su trabajo realizado. Han transcurrido más de 10 años desde que Kubota adquirió Kverneland. ¿Cómo han podido encajar la filosofía y la mentalidad de dos compañías japonesa una y noruega la otra, para seguir creciendo juntas con éxito? Con la adquisición de Kverneland no solo accedimos a una gran marca, sino que fue una forma de acercarnos más a Europa. Porque, siendo honesto, para los japoneses Europa es Europa, con muchos países, diferentes culturas, idiomas, etc. Hemos aprendido mucho de Kverneland y no vamos a forzar a esta empresa a seguir únicamente la línea de Kubota, aplicamos distintas combinaciones y creo que esto puede ser la clave del éxito, el respeto mutuo. Dos años después de la compra de la empresa española Pulverizadores Fede, ¿qué balance hacen de esta operación? Hicimos está operación pensando en el tractor. Fede nos aporta un implemento fundamental en los cultivos leñosos y así reforzamos nuestra posición al poder ofrecer un equipo más completo. El resultado por ahora es bueno y es posible que necesitemos tiempo para expandirnos más y tener aún más éxito ambas empresas. Los pulverizadores son un producto dirigido a regiones muy concretas, por lo que uno de nuestros principales objetivos una vez que adquirimos Fede fue llegar a otros mercados además del ibérico, donde la marca goza de gran presencia, como Francia, Italia, Polonia y Alemania, porque estamos convencidos de que la tecnología tendrá éxito. Las exigencias a las que está sometido un sector esencial como el agrícola son cada vez más duras. ¿Qué opinión al respecto tiene un fabricante global como Kubota, de origen japonés pero con fuerte implantación en Europa? Tenemos que estar preparados para el futuro y la tecnología debe adaptarse a cada momento y a cada situación. Por ejemplo, cuando hablamos del tractor eléctrico todos enseguida decimos que sí, pero su introducción en el mercado no puede hacerse de la noche a la mañana porque se trata de un producto de coste elevado. En la estrategia europea ‘De la granja a la mesa’ y en la nueva PAC se han introducido muchos asuntos dirigidos a favorecer a los agricultores, pero son menos positivos para la industria. Necesitamos mirar una solución holística y no demandas individuales, porque a veces son contradictorias, tratar de averiguar qué es lo que podemos hacer de acuerdo con los agricultores para alcanzar la neutralidad en carbono y reducir el uso de pesticidas y fertilizantes. Debemos jugar el partido con ellos, pero no hacerlo demasiado deprisa y que no sean otras partes las que ajusten la velocidad del proceso. n “El resultado con Fede por ahora es bueno y es posible que necesitemos tiempo para expandirnos más y tener aún más éxito” Los cultivos de alto valor son una de las grandes prioridades de la compañía.
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