46 "Hemos demostrado una gran resiliencia para gestionar situaciones muy cambiantes" Sean Lennon, en el stand de New Holland en Agritechnica 2023. SEAN LENNON, VICEPRESIDENTE PARA EUROPA DE NEW HOLLAND AGRICULTURE Su presencia en Agritechnica fue un excelente momento para conocer de primera mano la actualidad de New Holland Agriculture. Al cumplir su primer trienio como vicepresidente para Europa, Sean Lennon analiza la situación actual de la compañía, valora las adquisiciones realizadas en los últimos meses y detalla los planes de la compañía para el mercado ibérico. Ángel Pérez En marzo de 2021, cuando cumplía su primer año como vicepresidente para Europa de New Holland, tuvo la gentileza de concedernos una entrevista al grupo Interempresas Media. Ahora, culminado el primer trienio en su actual cargo, ¿qué balance hace? Han sido tres años muy interesantes, porque ninguno de los tres ha sido un año normal. Así creo que comencé a darme cuenta de que la ‘nueva normalidad’ es no tener un año demasiado anormal. En este tiempo he comprobado la resiliencia del equipo de New Holland para gestionar situaciones muy cambiantes, como el COVID en el primer año, los problemas en la cadena de suministro en el segundo y en este tercero, cuando comenzamos a superar esos inconvenientes, nos encontramos con unas condiciones meteorológicas muy difíciles en España y Portugal, con prolongados periodos de sequía seguidos de episodios de lluvias torrenciales. Con la realidad que vivimos actualmente, realmente estoy trabajando para tratar de hacer que New Holland sea una marca más ágil, capaz de reaccionar con rapidez a las diferentes situaciones que se presenten. El catálogo de productos de New Holland es amplísimo. ¿Considera que la marca goza de la reputación y el reconocimiento deseado a escala global? Creo que tenemos dos niveles diferentes de imagen, según la región geográfica y el tipo de producto. Cuando hablamos de recolección (cosechadoras, vendimiadoras…) gozamos de gran reconocimiento a nivel mundial, como líderes en tecnología y, en la mayoría de los mercados, gozando de la posición que nuestro producto merece. Si nos referimos a tractores, lo estamos haciendo con el lanzamiento de nuevos productos, como el T7 PLM Intelligence. que supone un cambio radical en términos de confiabilidad, calidad, comodidad, experiencia del operador y tecnología. Estamos dando un gran paso adelante en nuestros productos y lo que tenemos que hacer son muchas demostraciones, y acciones con clientes y potenciales clientes, para poner a nuestros. Queremos alcanzar con los tractores un nivel de imagen similar al que tenemos en cosechadoras. Vamos a trabajar en el campo para que los clientes lo comprueben, ya hemos organizado las primeras demostraciones con el nuevo T7 y las impresiones fueron muy positivas. Una marca como New Holland aprovecha una feria como Agritechnica ya no solo para presentar tractores y maquinaria, sino también otro tipo de soluciones digitales que demanda el agricultor actual. ¿Dónde tienen puesto el foco actualmente? En la tecnología. Hace dos años que adquirimos Raven, la operación más grande en la historia de CNH Industrial; ahora estamos trabajando y consiguiendo la implementación de su tecnología en nuestra oferta de productos, tanto desde fábrica como en el mercado de posventa; y también contamos con su conocimiento, experiencia y soporte. ¿Tenemos formados a nuestro propio equipo y a nuestros distribuidores con las capacidades suficientes para dar soporte a los clientes con estas tecnologías? Estamos invirtiendo mucho con el fin de reforzar el conocimiento, porque estamos pasando de una fase en la que hemos tenido especialistas concretos sobre elementos claves como el motor o la transmisión, a contar con todo un equipo experto en posventa con una gran base tecnológica, capaz de responder a clientes que hacen agricultura de precisión, mapas
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